直销的历史渊源 直销产生于20世纪50年度代的美国.docVIP

直销的历史渊源 直销产生于20世纪50年代的美国。 由于当时美国资本主义的高速发展，社会贫富差距越来越大，形成了如下社会现象： 一、约80%的财富被约为20%的富人所掌握。 二、贫穷的百姓由于贫穷而没有改变贫穷现状的机会。 此时，面对贫富极度不均的社会现实，美国哈佛大学的两个研究生，研究出了这样一 种从事商品营销的职业： 一、能够让穷人改变命运。 二、让富人消费商品。 三、让从业者的财富成倍数增长。 这种渗透着解决社会贫富问题的理想的职业营销模式，这就是直销模式。 这种销售模式被推向社会后，很快产生出前所未有的市场效应： 一、使许多企业滞销的产品找到了销路。 二、使萧条的美国市场渐渐焕发了勃勃生机。 三、同时，使许多失业者找到了职业。 四、使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列。 于是，这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快，就成了风靡美国市场的一大新 鲜的具有活力的营销模式。 历史上的直销就是传销 1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的 直销销售计划，就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是： 一、直销员向他们两位进货可以得到35%的折扣。 二、如果直销员能够吸收25人加盟，而且，加盟者每个人都能购买一个月的供应量， 那么直销员就可以成为保荐人。此时，他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订 货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取3