贸易实务第五篇 出口定价.pptVIP

国际贸易实务讲义 第五章 进出口商品的价格 内容提要 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 进出口商品的价格条款 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、要考虑影响价格的各种具体因素 四、价格构成和价格换算 一、正确贯彻作价原则 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑运输距离 （三）要考虑交货地点和交货条件 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑其他因素 四、价格构成和价格换算 在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组成部分，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价，而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语的价格换算方法。 四、价格构成和价格换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 （二）价格术语间的换算 （一）FOB，CFR 和CIF的价格构成 这三种常用的贸易术语的价格构成包括进货成本，各项费用开支和净利润三方面内容，其中的费用开支包括国内费用开支和国外费用开支两部分。 1. 国内费用：其项目较多，主要包括整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以及预计损耗等国内费用一般占进货成本的5％~10％不等。在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场服务费、拼箱服务费、集装箱及设备使用费等。 2. 国外费用：主要包括从装运港至目的港的运输费用和海上货物运输保险费用，如有中间商，还应包括付给中间代理商的佣金。 3.出口退税 出口退税 退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。 为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。 通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。 假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。 出口退税额计算 某外贸公司出口玩具，国内增值税率为17％、出口退税率为13%。工厂供货价为每只6元（含税），则该商品的不含税价为多少？出口9120只该玩具的出口退税额为多少？ 解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率） =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只) 出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率）×出口退税率 ＝6÷(1+17%)×13%×9120 =6080（元） （一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成 FOB价=(采购成本价＋国内费用＋净利润)÷外币汇率=国内实际成本价格（￥)÷外币汇率 CFR价＝ FOB价＋国外运费 CIF价＝ FOB价＋国外运费＋国外保险费 【例】某公司出口某种商品,进货即采购成本为每台165元,出口各项费用共计每台12.8元,公司所定的利润率为10%(以出口总成本为基础),对外报出的FOB价应为多少美元？(1美元折8.2元人民币) FOB价=(进货成本+国内费用+净利润)÷外币汇率 ＝[165+12.8+(165+12.8)×10%]/ 8.2 =23.85（美元） 出口公司应报FOB价为每台23.85美元 二、价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF的保险费应该怎么计算? 出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 　　保险费＝保险金额×保险费率 　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 　　 例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费