房地产专家黄炜导师.pptxVIP

黄 维 老 师 介 绍; 黄维现任广州中山大学地理科学和规划学院房地产教育 中心主任，清华大学房地产总裁班客座教授，广州市鼎太企 业咨询有限公司董事长，南中国房地产教育培训中心主任， 广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴 定组专家，北京大学出版社特约培训师、中山大学《中国房 地产EMBA/职业经理人班》、清华大学《房地产总裁班》、 中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程特约讲师，房地产管理与销售实战培训讲师，房地产企业顾问师，国家心理咨询师。 现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师，并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问，长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作，有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲，同时在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州、南宁等大中型城市巡回培训，培训场次近100场，反响热烈，极受好评。;曾服务过的知名楼盘有：南国奥林匹克花园、保利百合花园、双子星城、星河名居、洲际新天等数十个； 服务过的代表企业有：新世界、香港恒基、 万科、合生创展、深圳中原、香港经纬物 业、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物 业、深圳世联地产、深圳安佳置业、广东 丰泰集团、广东南峰集团、广电集团、华 景地产、迎海集团、东莞东城中心、南海 能兴集团、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、东莞峰景高尔夫、安徽水利、中国铁建、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产等。 著作：北京大学出版社《打造地产销售精英》、《售楼经理实战手册》。;主讲课程： 《房地产专业销售实战技能特训》系列课程 《房地产销售经理管理实战》 《房地产项目全程策划》 《房地产策划和营销实战》 《房地产可行性分析与前期策划》 《房地产王牌团队建设与创新管理》 《职业精神与员工心态》 《房地产企业经营管理的误区》;《房地产专业销售实战技能特训》系列课程;【课程内容】 一、售楼人员素质的提升 二、售楼人员必须具备的十大认知 三、房地产专业销售流程 四、专业销售技巧 五、客户类型及其心理分析 六、销售剧场 【课程目标】 使得学员系统、全面地提升素质、转变观念、调整心态、强化技 巧、深刻把握顾客心理，重点在于素质的提升和系统的拔高。 【课程时间】 全程12小时，两天 【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —练习 —角色扮演 —互动式教;《 房 地 产 销 售 经 理 管 理 实 战 》;、市场概况和调研分析 、销售计划预算及价格管理 、营销策略制定及市场推广 、现场管理 、销售人员管理 、客户服务体系建立及管理 、销售技巧训练提升;《 房 地 产 策 划 和  营 销 实 战 培 训 》;【课程内容】;《 房 地 产 可 行 性 分 析 和 前 期 策 划 》;一、项目市场态势分析 二、项目发展条件研究 三、项目定???策略研究 四、项目建筑规划优化建议 五、项目经济财务分析 六、项目规划设计任务书;《 房 地 产 企 业 管 理 的 八 大 误 区 》;误区之一：只重视关系，不重视客户 误区之二：只重视经营，不重视管理 误区之三：只重视资本，不重视知本 误区之四：只重视微观操作，不重视宏观思考 误区之五：只重视后期营销策划，不重视前期策划 误区之六：只重视开源，不重视节流 误区之七：只重视前期销售，不重视后期物业服务 误区之八：只重视工程质量，不重视产品创新;《 房 地 产 王 牌 团 队 建 设 和 管 理 》;【课程内容】 一、两个游戏引发的团队思考 二、团队概述 三、团队发展阶段及应对策略 四、团队精神 五、团队沟通艺术 六、团队激励艺术 七、团队领导的修炼