有限的市场.pptxVIP

;解读限量营销;无处不在的“限量营销 ” ;售价高达108元一碗的康师傅私房牛肉面也制定了每店每天限量10碗的策略，店员称基本每天都能卖掉；即使是像涪陵榨菜这样的大众食品，如今也玩起来了限量销售，推出的限量版八年陈的榨菜售价高达2200元一包。;苹果iPad2平板电脑5月6日上午8时正式在国内发售，苹果中国官网的在线商店、零售店及授权经销商渠道同步开卖。而有人在上午10时登录苹果官网，官网中的iPad2就已被抢购一空，其在线商城中的iPad2页面已显示“暂无供应”无法下单购买，苹果官网iPad2卖了不到2个小时即告断货。 ;更热衷于推限量版的是国际知名奢侈品牌：GUCCI配有刺绣的运动鞋全球仅有10双；Dior推出的用白金和钻石编制的限量版手袋价值两万美元；卡地亚santosdumont的金钻系列腕表采用了十分稀有的短吻鳄鱼皮，每只成年鳄鱼只能做出三条皮带……限量版几乎成了天价的代名词。 ;饥渴营销;限量营销的作用;对于奢侈品而言，限量带来的是价值的提升，稀缺所以珍贵。很多企业推出价格高昂的限量版，并非为了实际的销售，而是拿限量的噱头来提升品质感和增加档次。 对于快速消费品而言，限量虽然不足以成为涨价的动因，却可以让消费者产生收藏的欲望，例如斯沃琪手表每款产品生产5个月后就停产，一些没有买到这种手表的消费者，不得不进入拍卖行参加竞拍； ;南宁“天下第一馍”锅蒸馍的热销气氛营造; 限量营销“有门槛”;基于产品本身的核心价值，找到商品的独特卖点，创造出商品的某种独特性和独一无二的概念，在这样的基础上是可以创造发挥的。如爱国者哥窑数码相机的失败。 具有稀缺性、珍贵性，甚至会有一定的升值空间的商品更适合使用限量营销，比如奢侈品、收藏品及性价比较高的产品。如苹果独特的产品设计和使用体验，让无数的“苹果迷”为之癫狂。 ;为了达成限量销售，制造出市场的饥渴感 ，企业在实施的过程中，一般都是要做足准备，例如苹果每次在推出新品之前，都会一步一步的进行预热，采取发布概念、制造神秘、策划话题等手段，将“水”一步一步的烧开，苹果的饥渴营销体现出很高的市场操控力。;使用建议;限???版不能常用，若想追求利润规模，单靠发行限量版产品是行不通的。由于产量不大，很难实现规模上的收益突破，因此限量版的营销对于企业来说只能是常规营销方法的一种补充，而不能成为主导的营销模式。