一诺千金销售流程.ppt

目 录 “必然”的风险是什么 这种 “必然”的风险就是：不挣钱还花钱！不知道还要花多少钱？不知道还要花多久？ 养老风险是不知道活多久？ “必然”的风险是什么 目 录 一诺千金的目标客户 30—50岁之间 中高收入阶层 家庭月收入在1万以上 收入稳定 顺理成章的促成 拒绝处理 拒绝处理 深刻感悟 永远不要低估客户的投保意识和交费能力 一份保单，一份功德。保单越大，功德越大 其实每张保单都应该是万元件 善用一诺千金，相信你一定能突破万元件 一诺千金标准销售流程 一、必须建立正确的养老险理念 二、善用一诺千金，突破万元件 意外是概率事件——交通意外（万分之一） 惟有养老是“必然”会发生的事件 （99%以上的人） 重疾是可能发生，可能不发生——重疾死亡率（千分之三点八） 理念一： 一、必须建立正确的养老险理念 如果真的一不小心活到了100岁， 那我问您，您的养老金也就是生命钱真的准备好了吗？ 当然我们无法左右生命的长度，但是我们能够把握生命的质量。 养老风险是不知道过怎样品质的生活？ 在这里，我想跟您举个例子：就像今天中午，我们都吃过午饭了，但有的人呢，吃的是馒头＋剩菜；还有人呢是合理的膳食：米饭、鸡蛋、鱼肉和新鲜的蔬菜。您认为两者有区别吗？ 养老风险，既是人之忧，又是国之忧，还 是全人类的忧！ 真正的养老金 ——是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的现金！ 一、必须建立正确的养老险理念 理念二： 持续的——活多久、拿多久，源源不断 稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无 增长的——增值的养老金才能满足增长的养老需求 不可挪用的——唯一性、排它性、雷打不动 是现金——不是物，更不是各类有价证券 养老金的特点 219,000 元 ?! ——20年?365天?3顿饭?10元=21.9万 衣、食、住、行、医…… 算一算老的成本 人生最重要的，也是最值得关注的，不是你年轻时拥有多少财富，而是我们老了以后可供养我们消费的生命钱有多少！你认可么？ 保险，才是解决养老问题的最好方式！ 一、必须建立正确的养老险理念 理念三： 1、国家养老 拥有社保就好比您冬天里穿了一件小背心，虽然有件衣服穿，但不能抵御严寒。一定要通过商业保险来完善，您说对吗？ 社保只能是低水平的保，而不会是‘包’。实际上，我们是包不起的！ ——朱镕基 2、子女养老 甲子女 甲母亲 甲岳父 甲岳母 甲父亲 甲 甲妻 甲，能成为12位长辈老年生活的经济来源吗？ 3岁 30岁 55岁 75岁 倒三角型的4--2--1家庭结构 父 母 父 母 父 母 父 母 3、银行储蓄养老 2、存下了有可能不够花 1、有可能存不下 20年的诱惑，您考虑了吗？车子、房子、子女教育、医疗保健、旅游休闲，这些都可能中断您的储蓄。 将来失去工作能力，而生活支出却在加大。巨大的养老支出，您还会坦然消费吗 3、收益率低 利率低，再加上不断加剧的通货膨胀，使收益率越来越低下。 4、不确定用途 放到银行里面的钱，严格讲都是不确定干什么用的，因此就无法做到专款专用。 4、投资养老——股票 风险高、不稳定，且不是现金 我个人从来不炒股。我常常对自己说：不懂，不做；不懂，不投。有人赚就有人赔，对吗？但是我知道要想在证券市场获利，有很多因素是我们不能左右的。尤其是目前的股票市场，股民们往往高估了它的收益，却又低估了自己所承受的风险。所以，这个市场是需要教育的。 4、投资养老——房产 您这种想法很有眼光，真的很不错！但仔细考虑一下，如果光靠房子养老也不是没有问题！ —市场有冷有热，房租有高有低！ —房客可能随时不租，适合养老投资，但绝不是养老金！ —房屋折旧不说，单是隔几年就要收拾一下，费钱费力还费心！ —现在大家都打算以房子养老，就有可能都养不了老！ —倒按揭这种方式会不会在中国实现！何时才会实现！ 变现差、 不稳定 您有房产和投资真的很不错！说明您有不俗的经济实力和独到的眼光。 但是您知道吗？投资养老并不是专业的养老。因为： —投资养老金不是持续的、取之不尽的 —投资养老不是稳定的 —投资养老不是一定会增长的 —投资养老不是现金 4、投资养老——结论 5、保险养老 以上四点我们可以看出，养老金是持续的、安全稳定的、增长的、不可挪用的现金，那它就一定应该是强制性的金融工具。符合这一特性的，就只有保险了。 您一个月只需存入1000元，不经意间就把钱存起来了，这是一份。建议您至少存入2到3份。其实，养老就是这样，多存多取，少存少取