三大运营商为争夺学生市场展开激战.doc

目录 三大运营商为争夺学生市场展开激战 评：赔本赚吆喝 1 宿舍宽带“一户一账号” 龙岩电信打造“数字校园” 2 三大运营商校园争夺战：真金白银的斡旋 3 广东省通管局规范校园大战 三大运营商态度迥异 5 校园竞争转向综合服务创新力 招标制或有效规避重复建设弊病 6 工信部限令难消运营商争夺校园市场火药味 07-20 9 校园营销思考：品牌才是维系客户的坚实纽带 13 中国电信为800多所高校提供翼机通服务 14 浙大与电信签约共建“智慧校园” 16 中国移动无锡公司“云”服务4万高校新生 17 张家界铁通移动有效服务校园市场提高用户感知 18 校园市场将上演“手机三国” 18 梅州电信与嘉应学院合作 推动智慧校园建设 21 莱芜铁通三项措施做好宽带暑期促销活动 22 无锡 “校园天翼3G时尚秀”深耕校园市场 22 浅谈运营商校园的另类营销 23 广州 “无线城市”深入校园 校企互动沟通无限 25 中移动牵手闽江学院共建物联网、云计算研究院 26 广西南宁电信与广西卫生管理干部学院签信息化合作协议 27 北京移动7月1日起下调动感地带校园套餐资费 27 从“回到大清当格格”活动看飞信的校园营销之道 28 校园3G市场现状及营销建议 30 淮南铁通开展中考校园促销活动 31 校园战中国电信提前亮剑 32 中国电信联手腾讯推出6款天翼QQ智能手机 35 济南铁通分公司开展“为莘莘学子送凉爽”宽带优惠促销宣传活动 36 三大运营商为争夺学生市场展开激战 评：赔本赚吆喝 2 ( 2011/7/24 10:07 ) 据经济之声《央广财经观察》报道，眼下正是各大高校发放录取通知书的高峰时期，最近有这么一件新鲜事儿值得一说，那就是很多学生在接到录取通知书的同时，都会接到一个附赠的神秘礼物手机电话卡。 刚一接到这个礼物时，有些学生还有几分惊喜，觉得学校服务工作细致贴心，但是这张漂亮的“温情牌”背后，隐藏的却是三大移动电话运营商之间不太愿意告人的秘密，电信、移动、联通在学生入学之前，就开始使尽浑身解数拼抢客户资源，并且试图通过与校方的关系垄断市场。 其实说是新鲜也不新鲜了，实际上这样的竞争，已经在市场上存在了很多年，不少高校学生几年前就遭遇了通知书中搭载手机卡的事儿。 学生一：我收到录取通知书以后额外先后收到了两个信封，一个信封包含的是一张移动的卡，另一个信封包含的是一张联通的卡。到学校报到时，学校还给了我一张移动的号，这个号我一直用到现在。因为我是从外省到北京读书的，觉得再办一个号有点不方便，所以就选择用学校给的这个号。每到开学的时候，移动、联通或者电信都会有各自的推销点，在学校里弄一个展台推销自己的业务，这在学校很常见。跟我一块到北京读书的同学，他们也几乎都收到了或者联通或者移动的电话卡。 学生二：我周围有很多这样的情况，大部分都是从外地到北京来读书的同学，他们会选择学校提供的卡，这样会比较方便，大家联系起来也比较优惠。比如说有亲情号码，打长途会便宜一些，同学们之间在校内联系也会更方便。有时电话运营商也会让学生做代理，他们会进到宿舍里面来推销，但是一般我们都不太需要这种业务，就会把他打发走。 学生三：我记得入学的时候整个学校各处都是三大运营商的优惠，优惠力度非常大，比如说充多少钱送手机，当时很多学生都是看到这么大的优惠力度当时就买了，办了卡。 电信、移动、联通，三大运营商之间同质化竞争的态势非常明显，竞争压力固然很大。可是他们之间的非常规竞争，有的甚至靠跟学校拉关系、剥夺了学生自主选择权利的不正当竞争行为，却受到了公众的诟病。应该怎么看待电信运营商之间的这种竞争呢？经济之声评论员陈爱海对此发表了评论。 　　主持人：关于电信、移动和联通这三大运营商之间的竞争，先来给我们介绍一下其他的一些观点和评论，都是怎么来看这件事的？ 陈爱海：应该说三大运营商的竞争从未停止过。现在正值各大高校招生高峰，好多学生陆续接到录取通知书的同时，发现电信运营商把电信卡夹在通知书里寄给学生。 对于这样的做法，一些电信运营商内部人士觉得，校园促销基本上是赔本赚吆喝，认为校园市场虽然是新增用户市场的重头，但大学生仅仅是“潜力股”而已，虽然他们对通话和移动互联网的需求很大，但无法马上真正转化为电信运营商的收益。 另有电信专家认为，目前新增手机用户的规模在整体下降，夺取大学生用户、城市流动人口用户和农村人口用户是摆在运营商面前的三大战役。对于运营商来说，如果在秋季新生入学时抢不到足够的用户，要完成一年的任务就显得比较难。从这个角度来说，不难理解三大运营商为什么会在此时投入大量成本来进行市场竞争。 还有一些对电信业有长期研究的人，同样不看好电信运营商这种“赔本赚吆喝”的做法。他们说，大学生在入学半年这个时段对运营商的忠诚度是很低的，往往会根据优惠的力度频繁换号，这是电信运营