个人资金归集.ppt

* 各位前辈和各位同仁们，大家上午好，十分不好意思在一个如此阳光明媚的早上就让大家从美梦中匆匆醒来，来听我这堂看似乏味可陈的培训讲座。为了表示我的歉意，我决定惩罚我自己，站着为大家讲解个人资金归集产品，从而与大家共同分享个人资金归集业务的功能特点和优势,因此我也希望这堂培训能够给大家有益的东西，不一定说是满载而归，但至少能够得到一定的收获。 我从5各方面介绍产品，不过在介绍分享之前，先播放一段广告。 * * 首先我给大家简单介绍一下我们行的理财产品。 确实在客户的日常生活和工作中,会象广告片里出现1\2\3\4\这样的情况, * 而且在这个业务推出之前,我行所有的业务资金来往或归集只限于企业之间进行, 因此为了解决客户的问题及改变我行的业务现状,在今年4月8日正式在全行范围内推广了本项业务, 而在全国推广之前,广东等分行已率先进行了推广试用,均取得了很理想的成效. 相信从刚才的那个广告里大家都对这个产品有了一个基本的了解,那我们现在来一个互动,看看大家都记住了多少? 互动后引出产品的定义 看来大家对刚才的广告片看得都很认真，也都记住了一些关键的特点，个人归集业务就是指“银行为了满足个人与个人之间、企业与个人之间加强资金集中管理、提高资金使用效率、降低资金转账成本的需求，根据客户的约定，定期将一个或多个指定账户的资金全部或部分转入另一个指定账户的业务。” 了解了何为主子账户，归集的账户性质和归集的以象，我们再来看看这个产品它到底能采用什么方式来实现客户的便利。我用简单的234来做了一个归纳，即2种归集/入账方式，3种周期选择，4种条件设定。总结起来就一句话，多种功能，灵活选择。 实现动画飞入。 直接扣款目前只能在网银操作——为了减轻柜台压力，加强网点的营销功效。 * 家庭成员账户、合作伙伴账户、家族产业账户 * 刚才讲的是这个产品的显性功能，也就是说他能带给客户的利益，实际上，咱这个产品不但能帮助客户解决问题，还能给咱们自己带来很大的收益。我举2个发生在下面分行的案例，大家就很清楚了。 案例1、某出租车公司 案例2、某大型租赁公司 个人、集团客户对其他业务具有带动作用，并且能提高“捆绑”客户的“结实度”，提高客户的忠诚度，更好促进银企业务、零售业务发展，最终为银行发展带来效益。 个人资金归集业务的推广将有利于稳定、拓展大客户（个人、集团），强化以客户为中心的营销理念，坚持客户综合营销经营、公私联动营销，整合产品、渠道、载体、系统和团队，提高客户贡献度和忠诚度。 大家可能又会提问，客户选择这个产品签约会麻烦吗？ 介绍完产品之后，大家对于产品的功能有了一定程度的认识，但是一个产品是否具有生命力，最主要是看其营销，是否能够具有针对性的营销，抓准营销对象，让产品各尽所长，满足客户的特殊需求，因此下面我来帮助大家锁定咱们的营销客户群体。让大家有的放矢。 作为做大蛋糕的手段之一，我们丧失一点蝇头小利，换来的是长远的利润，不能不说是“功在当代，利在千秋”。 * * 刚刚跟大家分享了一下我们产品的特性及优势，下面我想友情咱们在一线“战斗”的、具有丰富经验的网点主任，他们是如何营销我们的个人资金归集，看看他是如何识别客户，如果将合适的产品推荐给适合的客户。谢谢，友请新疆分行戴安平与我们分享一下他的经验。 Content Layouts 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ 问题：直接扣款适用哪些渠道？ * 首先我给大家简单介绍一下我们行的理财产品。 星星之火是否具有燎原之势，就看在座的各位了！ 我相信在农行20万零售大军和45万的农行员工的共同努力，众志成城之下，我们的业务一定能够得到跨越式发展，从小的说，资金归集业务，从大的说，零售业务，再从整体上说，农行。我相信农行的股票市值就将不会是2.8的价值。 * 个人资金归集适用账户类型 主账户：农行开立的人民币个人活期结算账户（包括借记卡、活期结算存折），也可以是单位人民币结算账户。 子账户：子账户可以是与主账户同一客户号或不同客户号下的在农行开立的人民币个人活期结算账户（包括借记卡、活期结算存折） 个人资金归集归集方式 个人资金归集方式是指主账户与子账户间资金转移的方式，由主账户指定、子账户确认后方可生效。 个人资金归集方式包括批量归集和直接扣款两种方式。 个人资金归集归集金额设定 批量归集：全额归集、差额归集、全额取整归集、差额取整归集 直接扣款：全额直接扣款、指定金额直接扣款 个人资金归集入账方式 个人资金归集入账方式分为单笔入账和汇总入账。 主账户是单位人民币结算账户的，在签约时可以在以上两种入账方式中任选一种，则主账户是个人活期结算账户的，选择