红双喜新C款-改动版.ppt

* * 红双喜新C款两全保险（分红型） 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 保险公司理财产品评比 获得“最佳创意奖” ——2008.6.12 新闻晨报刊登 被保范围 缴费说明 保险期间 保险责任 30天-69周岁 10年 5年缴，1000元/份 满期给付：基本保险金额+累计红利保额+终了红利 疾病身故：一年内，返还保费 一年后、缴费期满前＝（基本保额+累积红利保额）×保单年度数/缴费期间+终了红利 一年后、缴费期满后＝基本保额+累积红利保额+终了红利 意外身故： 缴费期满前＝2 × （基本保额+累积红利保额）×保单年度数/缴费期间+终了红利 缴费期满后＝2 ×（基本保额+累积红利保额）+终了红利 特定交通意外： 缴费期满前 ＝3× （基本保额+累积红利保额）×保单年度数/缴费期间+终了红利 缴费期满后 ＝3×（基本保额+累积红利保额）+终了红利 基本保额 举　例 每年缴费1000元 10年期 单位：元 5223 65—69 5270 60—64 5300 55—59 5317 50—54 5326 45—49 5331 40—44 5334 35—39 5338 30—34 5344 25—29 5349 20—24 5353 15—19 5357 10—14 5360 5—9 5359 30天—4 10年 投保年龄 红双喜新C款满1年-5年交费 2007年12月5日，35岁的赵女士想趁现在经济基础较好时给8岁的孩子攒下一笔教育金，在银行选择了红双喜新C款产品，每年缴费100000元、5年缴费、10年满期。一年后，赵女士收到红双喜新C款的分红业绩报告和特殊分红业绩报告，相关分红情况如下： 赵女士发现，在不包含终了红利的情况下，她已经得到2次分红，这一年的红利保额达到11233元！保险金额已经增加到564333元！赵女士十分满意，觉得持续积累到孩子18岁，正好能储备上一笔上大学的费用，而且孩子还拥有长达10年的保障！ 564333 11233 5150 6083 553100 满1年 保险金额 累积红利保额 特殊红利保额 年度红利保额 基本保额 保单年度 红双喜新C款满1年-3年缴费 2007年12月5日，30岁的赵女士选择了红双喜新C款产品，每年缴费100000元、3年缴费、10年满期。一年后，赵女士收到红双喜新C款的分红业绩报告和特殊分红业绩报告，相关分红情况如下： 335988 7188 3571 3617 328800 满1年 保险金额 累积红利保额 特殊红利保额 年度红利保额 基本保额 保单年度 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 对存款等业务冲击减少：5→1 手续费倍增：1→5 客户投保手续简便：无需体检 五年即可，交费无忧 十年收益，十年保障 积累财富，关爱人生 短 长 多 全 多重功用，全面规划 年年复利涨得高 终了分红多回报 财富积累收益好 客户满意哈哈笑 十年保障年年涨 尊贵身价节节增 多重保障无忧心 呵护人生显关怀 产品说明 优势卖点 1 2 3 4 目 录 参考话术 5 业务管理 背景分析 接触话术 依客户理财规划需求分类－－ －客户篇 当我们遇到储民时，我们说…… 现在银行的利率处在波动时期，以前连着升息，前段时间起又开始降息了。我们这里正在销售一款既有保底又有每年分红的理财产品，现在卖得很好，我给您介绍一下吧？ 接触话术 依客户理财规划需求分类－－ －客户篇 当我们遇到基房、股民时，我们说…… 投资市场变化莫测，有人赚钱有人亏钱，现在市场波动太大，我们这里有一款收益比较稳健、投资市场好了也能跟着赚钱的理财产品，我给您说说吧。 股票的风险挺高的，我建议您在选择基金、股票的同时，给自己再配置一些缴费期短、收益稳定，类似于基金定投的理财产品，我们这里有一款类似的，给您介绍一下？ 接触话术 依客户人生规划需求分类－－ －客户篇 20-30岁－中年创业金 年轻人都是“月光族”，追求时尚，没有存钱的习惯，但是一点钱不存也不行啊，过几年要是不想打工、自己想出来创业了，没有点资金积累怎么行呢？！这里有个产品特别适合作创业金积累，存上五年就可以，等需要的时候可以取出不少钱呢，而且还有双倍的意外保障，三倍交通意外保障，我给您讲讲。 30-45岁－子女教育金、婚嫁金 孩子多大了？现在教育花费可不少哪，得趁着咱们年轻时多攒点儿，这里有个产品，只要五年存一点，等孩子长大需要钱时就不用临时七拼八凑、东借西借了，可以帮他交学费，结婚储备也用得上，给您介绍一下吧。 接触话术 依客户人生规划需求分类－－ －客户篇 45-55岁－养老金 人年纪大了以后花费就是高，咱们这个年纪要考虑长远点了，要给以后攒点钱，这里有个产品，五年缴费就