中小保险公司网络渠道开发建议案-网络渠道营销策划-保险公司销售营销创新PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

中小保险公司网络渠道开发建议案;现有的销售模式;传统的保险营销模式;网络的销售模式;为什么需要拓展网络渠道;现有阶段的营销模式，以直销模式的代理直销和银行中介销售、代理公司的中介销售为重点推广，近几年，电话直销、网络直销、以及团险、养老险销售也是百花齐放。 但是伴随中国保险监管的逐步严格，各种渠道在销售过程中都受到限制。 必须开发新的符合社会需要，符合法律规定，能够增加利润的渠道，网络销售是其中一种。;中国网络销售时代的到来;国外网络销售情况概览;国内保险的网络销售;网络保险保费收入占我国总保费收入的比重还很小，2008年网络保险保费收入比重仅为0.74%。和欧美发达国家相比，我们的差距还很大。以网络保险先驱美国为例，据美国CELENT咨询公司预测：2011年美国寿险保费收入中，网上直销份额将增至8%左右，网络触发的份额将增至35%左右，网络影响的份额将增至85%。该机构还预测，美国车险保费收入中，网上直销业务将占到30%。据Cyber Dialogue调查，目前美国约有670万消费者通过互联网选购保险产品，其中20%是通过在线保险市场保险公司设立的网站进行的，近80%在非保险公司网站进行。在欧洲，目前法国安盛保险集团8%的新单业务通过互联网签订。;保险公司为什么要进行网络营销;;保险公司网络营销的优势;2.多层次的信息发布，有利于构建保险公司的品牌形象;3.网络作为一种有效的沟通工具，拉近了保险公司与保户的距离;4.网络作为有效销售渠道，拓宽了保险业务的时间和空间;5.网络是培育准客户的有效方法，是保险公司实现市场领先的手段;6.在产品管理方面具有独特优势;保险公司的网络营销的问题;优劣势的对比;政策监管;网络营销的步骤;可能遇到的问题;已经开拓网络渠道的保险公司;平安网上直销商城;泰康人寿;;泰康人寿最新网销登录淘宝;太平洋人寿;;;;同业对比来看;1、良好的企业美誉度;2、较为年轻的客户群体，接受网络程度高;3、中高端客户，每天可以接受到网络资讯;4、客户时间匆忙，无法接受面谈;5、健康积极形象代言人;6、世界上先进的IT系统;7、更为专业的服务人员和销售人员;8、先进的、更具竞争力的???品;9、及时快速的客户服务及理赔服务;备注