加藤挖掘机培训大纲.ppt

加藤挖掘机培训大纲 加藤挖掘机主要型号 如何把加藤挖掘机最完美的形象展示在客户面前？ 要树立我们的产品是最好的产品这一基本观念，应坚信不移。 做为销售人员要有信念，不可半信半疑。 向客户展示信心在握，无庸质疑， 对自己有信心，对产品有信心。 介绍加藤挖掘机的九大优势 一、加藤品牌于七十年代初以吊车进入中国市场，占据中国90%以上的市场，于六七年时生产挖掘机，距今已有近40年的生产销售历史，产品非常成熟，市场评价极高。 二、采用日本三菱发动机。 三、先进的APC系统，是从加藤吊车的成熟技术移植而来，在使用上接近完美。 四、回转速度快，比一般挖掘机快1.5到2转，功率提高10%，平横纵短，减小了回转半径，更适用于狭小场地平稳作业，并且设置回转锁锁定和解除开关，使用更为安全。 介绍加藤挖掘机的九大优势 五、液压泵采用川崎K3V系列，成熟可靠，耐用，易维修，配件便宜。 六、暖机功能 分为发动机自动暖机和液压油自动暖机两种。 七、液压泵和油门有备用控制系统，两套控制系统并存，可靠性更胜一筹。 八、整机进口原装产品。加工精度高，材质好，测试手段完备，产品稳定，工艺流程成熟，生产组织管理上严格。 九、液压系统的最大压力时较其他品牌挖掘机在工作同样的时间内，液压系统管路部件使用寿命更长，减少了液压油的泄露。 三菱发动机的优势 APC系统诊断功能 （6）燃油剩余不足 （7）液压油温度报警 （8）液压油滤芯堵塞报警（很多设备故障 70%都是因为液压油质量造成的） （9）蓄电池电量不足 （10）APC系统异常 省油特性 1、发动机燃烧好，省油。820挖掘机每小时耗油18-20L，比同类挖掘机每小时省3-5L。按每年工作4000小时计算，节省燃油费4.8-8万元。（在强工况作业，820油耗18升/小时，1023油耗24小时/升） 2、挖掘机在不同工况下，都能使发动机始终保持最经济的输出量，充分利用发动机的功率，达到节油节能。 （1）经济的运转方式（最省油模式） （2）自动降速功能（当操纵杆回到中位，发动机自动降到中速，很多挖机的转速是恒定的不能调整。） （3）具有快速油门开关（一按就变成怠速状态） （4）高功率开关（只工作10秒） 加藤挖掘机不断的追求完美 （1）报警音量可调。 （2）刮水器间歇时间可调。 （3）显示屏亮度可调。 （4）组合监控器和多用途显示屏，随时检测挖掘机的状况，检测报警。 整机原装日本进口 1、日本科学发达、基础工业发达、加工精度高 2、整机钢结构好，耐用性强。 3、工厂测试手段完备，充分保证整机性能完好 4、加工工艺成熟，减少误差 5、生产组织管理严格，流程细致无人为漏洞出现。 介绍机型适合工况 矿山推荐矿山型（820）比普通型高1.5万元 土方工程推荐宽履带大斗容 矿山工程推荐窄履带小斗容 * * 45 600/700/800 2.0 HD2045-Ⅲ 30 600/700 1.6 1.4 HD1430-Ⅲ 23 600/700/800 1.2 1.0 HD1023-Ⅲ 22 600/700/800 1.0 0.93 HD921-Ⅲ 20 600/700/800 0.93 0.8 HD820-Ⅲ 吨位 履带板 大斗（选配） 斗容（标准） 型号 1、加藤挖掘机选用三菱发动机，高功率、低油耗、低噪音， 达到O2排放标准的环保发动机。耐磨、高效、强劲。 2、历史悠久，耐用。三菱发动机广泛用于工程机械、汽车、 起重机。五十菱发动机一般应用在中小机械较多。 3、进气系统独特。双重过滤，使进气质量更可靠，使空气滤 清器的使用寿命延长。如果没有空滤可加速发动机八倍磨 损，所以过滤非常重要。 4、配件来源充足，易购买，选择范围大。 APC系统诊断功能 自动诊断功能齐全，及时掌握挖掘机的运转情况。 常见的十种报警情况（一般挖掘机只有3-5种诊断功能） （1）发动机冷却液量不足 （2）冷却液过热（会直接造成发动机零部件损坏） （3）机油滤清器堵塞（会造成轴瓦爆裂） （4）发动机油压异常（过高或过低，通常都为油压过低） （5）发动机空气滤清器滤芯堵塞