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高德儿童项目发展规划 儿童项目部 2010-5-1 目 录 第一部分：高德儿童城 全国儿童产业的现状分析 广州儿童市场分析 目前儿童主题商场的主要商业模式 我们要面临的实际问题 我们的目标 我们的模式 经营理念 附：高德美居儿童城执行手册 第二部分 高德玩具超市 集团营运新模式——高德玩具贸易有限公司 高德玩具超市的商业模式 附：珠江新城高德玩具超市执行手册 第三部分：高德儿童项目营销方案 营销方案的总体思路 推广模式 推广略 规划 作为购物中心，明确定位以后，整体规划是首要工作。 位置 儿童项目对地理位置要求较高，最宜依附于成熟大型购物中心里面或者独立建筑物，但也要依附于主要商圈或大型社区重要位置。 体量 儿童城的总体面积2～3万平方米，体量要由位置来决定，而且两者相互作用。 业态组合 主力店+次主力店+专卖店模式，此模式为基本模式，要根据具体位置来具体调整。 主力店：大型儿童主题店。能给购物中心带来很高知名度和人流量的，例如寓教育乐的Baby boss，趣志家等。 次主力店：知名儿童店。某一范围内有品牌影响力和号召力的，例如：高德玩具超市，玩具反斗城，爱婴岛等。 专卖店：相关儿童品牌商店。能承受较高租金的商店。 商户组合比例 主力店：原则上其面积不超过总体的20%，特殊位置可灵活处理 次主店：原则上其面积不超过总体的30% 专卖店：50%以上 租金承受能力比例（以租赁年限为准，分前后两期，以营运成本为标准） 主力店：与营运成本持平即可（如特殊地理位置可以开发建设成本为底线，后期营运成本加5～10元/平方米 次主店：营运成本加5～10元/平方米，后期加15元/平方米 专卖店：营运成本加30元/平方米，后期加50元/平方米以上 年限 十年以上 高德特色 提供免费室内室外儿童活动设施为亮点； 以优质低价的玩具产品为卖点； 以强强联手的业态组合为竞争点。 经营理念 让每个小朋友在开心健康的童年中成长！ 与商家同成长，共发展！ 帮助和扶持营运能力强的优质商家，让他们成为行业第一品牌，与其建立更密切更广泛的合作伙伴关系！ 有创造性的精英制团队是营运的精髓！ 高德美居儿童城执行手册 面积 总使用面积约为：26800㎡ 其中 户外：12100㎡ 儿童主题乐园 8100㎡ 宠物公园 4000㎡ 室内：14700㎡ 零售及服务配套 9000㎡ 寓教于乐 5700㎡ 功能布局 首层 二层 三层 目标商家 主力店及行业领军品牌 Babyboss 星期八小鎮 DO都城 泡泡城 卡酷 玩具反斗城 金宝贝 天才宝贝 资优乐园 迪士尼 喜羊羊 荷花集团 次主力店及零售知名品牌 爱婴岛 咿呀 丽婴坊 丽家宝贝 好孩子 贝因美 今生宝贝 Dr.King OKEY DOKE Nike Kids ELLE 小龙哈比 ESPRIT ADIDAS PUMA THOMAS AND FRIENDS HELLO KITTY SNOOPY 小天使琴行 尚道馆跆拳道协会 快乐天使艺术培训中心 EF少儿英文教学 余仁生 CHIPIE QQ BABY AOKBaby 婴爱 印象宝贝 星梦童年 点儿 点儿 得意宝宝 阳光天使 学而优书店 博士蛙 Chicco SIKU Schleich 雅马哈儿童音乐教育 New Balance Miify GUEES 注：上述部分品牌数量不足，尚需进一步开发。 规划思路 三大模块：零售、教育、娱乐 娱乐零售教育 年龄层定位为：3-12岁的幼童。 引进营运能力强，知名度高的儿童各业种的行业领军品牌（如：BABYBOSS），已带动其他品牌的招商工作。 室外儿童乐园以免费的形式对消费者开放，增加儿童的活动场所并在一定程度上吸引家长带小孩前来。 自行筹建儿童玩具超市，这部分亦同时可增加厂商、经销商、代理商对高德花花儿童项目的关注度，并同时推动招商。 零售模块（套内面积约9000平方米） 模块描述：核心模块是“我司自行筹建零售玩具旗舰店+婴童用品旗舰店+儿童服饰领军品牌” 组合模块是一般儿童零售服饰、童鞋、用品专卖店、儿童家具、儿童摄影机构、主题餐厅、发型屋、儿童图书、儿童音像店等。 婴童用品品牌专门店 儿童服饰、童鞋、玩具超市 儿童家具 儿童摄影、美发等 儿童图书阅览中心 学而优广州第二少年宫分店 儿童主题餐厅 上海芭迪熊儿童主题餐厅 教育模块（套内面积约5700平方米） 模块描述：核心模块是“儿童职业角色体验主题店+品牌早教机构” 组合模块是一般才艺培训机构、礼堂。 儿童职业角色体验主题店（套内面积约3500平方米） 台湾Babyboss