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【农村淘宝】农村淘宝总经理孙利军揭秘阿里农村战略 作者: 电子商务研究中心 来源: 电子商务研究中心 导读：2017 年的中央一号文件于2 月5 日发布，农村电商首次被单独列出， 可见农村电商发展迅猛。以农村淘宝为代表的农村电商模式能够被写入中央一 号文件并成为核心意见，也印证了互联网+对于供给侧改革的助力。2016 年上半 年农村网购市场规模达3120 亿元，预计到2016 年将达6475 亿元。而“三农” 电商不仅促进了农民收入的增加，更是带动了农村经济。 电商门户、互联网+智库—— 中国电子商务研究中心启动了—— 中国电商行业100 位大佬“三农” 电商 独家系列调研访谈。截至目前，我们已邀请到了农村淘宝、京东农村等电商平台大佬，以及本来生活、一 亩田、农商1 号、链农、食得鲜、大茶网、有种网、小鸡啄米等的三农电商创业公司创始人独家访谈，共 同分享创业经历，探寻行业前景。今天，我们邀请到的是农村淘宝事业部总经理孙利军。 高管简介 孙利军，2015 年成为阿里巴巴集团合伙人，现任阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理。2002 年浙江大学计算机专业毕业，进入阿里巴巴B2B 事业群，成为中国供应商服务团队金华地区业务员，入职 第一年创造了公司第六的销售业绩，成为“新人王” 。随后，在阿里巴巴中国供应商军团沪鲁皖大区、浙闽 大区、沪苏徽大区、浙江大区担任总经理。2014 年7 月，阿里巴巴对外宣布将农村战略作为其三大战略之 一，计划在三至五年内投资100 亿元，建立1000 个县级服务中心和10 万个村级服务站。孙利军成为中国 供应商团队第一批转入农村淘宝这个新业务的人员之一。 核心数据 截止2016 年，农村淘宝有近1000 个农村淘宝专属员工、2.8 万名“村小二”、5 万个村淘服务体系中 的工作人员。 计划在2-3 年内建立1000 个县级服务中心和10 万个村级服务站。 菜鸟农村物流网络覆盖500 多个县，2.8 万个村点，超过99%的包裹都可以实现县到村次日达。 “农村淘宝2.0” 模式启动至今，平均每个县报名的“村小二”达到了2570 名。 以下是中国电子商务研究中心(100EC.CN)独家对话农村淘宝事业部总经理孙利军： 模式升级 重点打造三中心 中国电子商务研究中心：阿里巴巴成立农村淘宝的初衷是什么？创办时是 如何分析农村电商的发展前景？ 孙利军：阿里从创立公司开始就围绕“利他”的思想，农村淘宝也概莫能外。你要去做这件事情， 你首先要思考你解决的是什么问题，解决社会的什么问题，解决国家是什么问题，解决人民的什么问题。 只有“利他”才会让整个生态上的合作伙伴活得更好。只有他们活得更好，你才有未来，你的力量才会更加 大。 我接手村淘之前的2-3 个月内，和马老师交流非常频繁。马老师有几句话对整个村淘的影响是非常大 的，他认为，农村作为整个战略绝对不仅仅是阿里的战略，绝对不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成 功，那我觉得农村不可能会成功。它应该是一个社会的成功，它就必须要撬动一切可撬动的力量。 中国电子商务研究中心：农村淘宝发展初期到现在，您和您的团队遇到过 最大的困难是什么？ 孙利军：阿里农村淘宝进入的是一个未知时代。最开始，农村市场对村淘而言一切都是零，一切 都要靠自己，都要从头开始。为此，我每个季度都去农村，并且要求我的管理团队都要去看，因为你只有 了解他们，才能对他们的需求有发现，才能知道我们应该去做什么。 摸着石头过河形容发展村淘也不太准确，因为我们在摸索时，心里已经有了规划。按步骤来，比如， 我们先搞村淘1.0 接下来是2.0，现在是3.0 。 村淘1.0 时代我们叫代购，就是把产品带过去。1.0 完成的是对农村电商的启蒙。村淘2.0 则是解决 了货源品质以及村淘合伙人收入。经过近两年的发展，村淘开始思考如何在农村真正生根、健康生长。村 淘3.0 模式将为县域重点打造生态服务中心、创业孵化中心、公益文化中心。我们做的是打好连接农村与 现代文明的基础，缩小城乡差距，最终实现变革乡村。 中国电子商务研究中心：在三农电商竞争激烈的现状下，作为管理者您是 如何理解村淘的？ 孙利军：村淘是一种商业模式的思考，不只是带团队这么简单，取得今天的成绩也是因为这个团 队。大概两个多月，我就组建了大概接近200 多人的一个团队，都是以前的这些老部下。当时我们薪资都 还没定，并