商业银行公司金产品组合营销深化研究_檀叙.pdfVIP

金 论坛 年第 期 融 2006 3 文章编号 [ ] ( ) 1009-9190200603-0036-08 商业银行公司金融产品组合营销深化研究 檀 叙 摘 要 我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化 对组合营销 [ ] , 这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力 作者在总结分析的基 。 础上 提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念 基本方法和基本策略 以及基于 的组 , 、 , RAROC 合营销风险考虑方法 本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后 对进一步实施组 。 , 合营销的深化提出了建议。 关键词 商业银行 公司金融产品 组合营销 组合营销深化 [ ] ; ; ; 中图分类号 文献标识码 [ ]F830.33 [ ]A 公司金融产品的组合营销是指银行的营销部门以 少做风险高 占用经济资本多的资产类业务 后文 、 。 满足客户需求为出发点 将金融产品组合捆绑 综合性 将详细讨论如何考虑组合营销中的风险和经济资本的 , , 地为客户提供金融服务方案的过程 其核心是真正的以 问题 西方商业银行已经形成的一个基本理念是传统资 , 。 客户需求为导向 而非以银行产品为导向的营销模式 产类业务 如信贷业务 一般风险较高不适宜大力拓展 , 。 , , , 商业银行公司金融产品组合营销方法是商业银行竞争 如果客户有特别需要 那么在做资产业务的同时会组合 , 公司业务的有效手段 其实施的好坏将可能决定公司金 搭配一些中间业务 以降低组合业务风险。 , , 融业务能否顺利开展 目前 我国商业银行在实践中广 组合营销深化的过程也是产品创新机制完善的过 。 , 泛采用了组合营销的手段 但营销效果却不尽如人意 程 组合营销深化的过程是深入了解客户需求 整合银 , , 。 , 这与商业银行没有重视组合营销的深化方法导致组合 行现有资源去满足其需求的过程 一旦现有的产品已不 , 营销不科学有很大关系 组合营销的深化是在基本理念 再能够