创业启动与运营课件--杜海东.pptVIP

职业化. Professionalism. 职业化 * 职业化.Professionalism. 职业化. Professionalism. 职业化. Professionalism. 职业化. 主讲人：杜海东 ： ? 今天我们所面对的环境 ? 你可以成为创业者吗 ? 开办自己的公司需要做些什么 ? 从哪里发现创业机会 ? 预见创业风险 今天的话题： * ： .今天我们所面对的环境 1978年至今的 三十年 既是中国改革开放的历史 更是中国企业和个人创业的历史 陈伟荣 黄宏生 李东生 * ： .今天我们所面对的环境 今天，我们处在一个快速变动的全球环境之中 梁昭贤说：危机离我们不远了… 所以，今天的企业需要不断地创业，才能保持基业长青！ * ： .今天我们所面对的环境 时下的状况： ? 金融风暴引发，全球经济危机 ? 中国企业受到影响，珠三角7000家企业倒闭裁员 ? 江门春季招聘会提供职位减少30%，求职人数增加50% ? 今年大学毕业生600万左右… 2005.12~2..6.11 20178名 下岗职工办起个体户 * ： .今天我们所面对的环境 以往创业多数是个人自发的行为 现在则是政府大力倡导和推动 全民创业的时代真正开始了…. * ： .今天我们所面对的环境 广东省劳动与社会保障厅厅长刘友君： 国外大学生创业成功的比率为20%， 中国大学生创业成功不足10%， * ： .今天我们所面对的环境 珠海劳动与社会保障局：今年来咨询创业的人增加50% 以往通过SIYB培训的人创业成功率上升到35% 政府提供的创业支持政策大家可以充分使用 * ： .你可以成为创业者吗 我要跟IBM竞争….. 创业者最关键的特征： ? 敢于梦想、富有创意、可望成功 * ： 中德贸易公司 中德服装工业公司 中德造船厂 中德霓虹灯装潢美术公司 小三峡旅游开发股份有限公司 中德竹编工艺厂 …… 牟其中 善于天马行空而惰于执行的性格 使得他很多项目都半途夭折 梦想和创意如果 不落实在行动上， 就只是一堆废纸….. 我宁可要一个一流的执行，三流的创意 创业者最关键的特征： ?心在远方、脚在地上， 所以你的务实行动 .你可以成为创业者吗 * ： .你可以成为创业者吗 创业者的素质、能力： 综合商业智慧（商业灵感、战略眼光、经营管理经验） 团队协作能力 资源整合能力蓝叶 的观点 柳传志创办联想之初 也并显现 他后来那种运筹帷幄的领导才能 多数资源都是从合作性的人际关系中获取的 * 创业者的原始动机并不必那么“高尚” ： 创业动机与成功有很大关系 .你可以成为创业者吗 财富人生.叶蓉 我只是想生活得更好一些， 在有生之年实现一下自己的抱负 史玉柱：事业是目标、钱是副产品 ? 牛根生：小胜靠智、大胜靠德 李嘉诚：富贵于我如浮云 如果你想做的更大、走得更远，你就不能把钱看的太重 * ： .你可以成为创业者吗 创业者不一定拥有一技之长， 但必须有市场眼光 然后能寻找并聚合资源让梦想起步…… 坚 持 * ： .开办自己的公司需要做些什么 明白你要卖什么. ?五星级的西餐厅 ?文件夹制造商 ?没有“康泰克”，你可以给他“白加黑” * ： 明白你要卖什么. 今年过年不收礼呀，不收礼~~ 收礼还收脑白金、脑..白..金 脑白金明白自己在对谁讲话？ 脑白金广告连续十年被评为“恶俗广告” 但评委们并不是脑白金的目标顾客。 .开办自己的公司需要做些什么 * ： 明白你要卖什么. 在正式启动商业项目之前， ? 一定要弄清楚你要卖什么？ ?目标顾客是谁？ ?他们有这样的需求吗？ ?你所提供的产品或服务究竟给顾客带来什么价值？ .开办自己的公司需要做些什么 * ： 明白你要卖什么. 回答上述问题关键是市场调查 ? 脑白金销量早已突破100亿 我自己开车除了澳门和台湾，几乎跑遍了全国。 做脑白金的时候，我就开车到武汉的公园里，和那些老人聊天….. .开办自己的公司需要做些什么 * ： 明白你要卖什么. 回答上述问题关键是市场调查 ? 阿力魔熊胆克痘露 .开办自己的公司需要做些什么 前阵子， 我站在上下九那里观察，结果让我直兴奋， 脸上有青春痘的人 特别多….. 市场三要素 人口 购买力 购买欲望 * ： 商业模式与经营计划. 90~95 市场高度空白—只要你敢干，做什么都赚钱 95~00 市场开始竞争—只要你有钱，