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广告学与心理学 ?广告学与心理学的关系 ?心理学原理 ?心理学的基本原理在广告活动中的应用 广告学与心理学的关系 广告活动是一种视听活动，就是通过视觉和听觉刺激人们的心理感应，而消费者的心理历程与广告活动的成功与否密切相关。要提高广告效果，实现广告目标，就要使广告符合人们的心理活动规律。 因此，广告学可以说是研究消费者心理活动及其变化规律的科学。 心理学原理 刺激反应原理 异质性原理 马斯洛的需求层次原理 时尚原理 心理学的基本原理在广告活动中的一般应用（哈根达斯案例分析） 异质性原理：异质性原理是指当一个人受到突如其来的刺激，使正常的视觉或听觉一时失去平衡时，人的感性细胞就会发生物理性变化，从而在感觉中留下特别深刻的印象。在广告中通过画面、文字、音响、位置等的变化，引起人们各种不同的新鲜感觉、特意感觉、给人们留下深刻的印象，提高注意值，这就是异质性原理在广告中的应用。 哈根达斯的广告语发展：哈根达斯，总是浪漫爱情的症结 ； 哈根达斯，爱情可以如此清爽 哈根达斯，香香的果仁，浓浓的爱情； 哈根达斯，冰做的红豆，冰做的天长地久； 哈根达斯，红色的恋人，冷冻的永恒 ；哈根达斯，让爱情丰富一点，充满想象； 哈根达斯，爱情的颜色，就是这么鲜明； 哈根达斯，一口融化在心里的眷恋 。 哈根达斯提倡“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。在提供冰淇淋的同时，哈根达斯非常注重营造一种氛围，使品尝哈根达斯冰淇淋成为一种难忘的体验.。这也就是“哈根达斯一刻”。其著名的哈根达斯广告语“爱她，就带她去哈根达斯(If you love her, take her to Haagen-Dazs.)”可以说是家喻户晓，让人感受到微微的甜蜜 哈根达斯的广告语一步步走向情感路线，充分展现美味至上的极致关怀，通过这些对情感的升级，对情感的增强，引起了人们心里的变化，带给人们心灵上的呵护，从而给人们留下了深刻的印象——哈根达斯，爱的象征。 马斯洛的需求层次原理 马斯洛的需求层次原理理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 哈根达斯针对都市白领和时尚青年的心理特性，让哈根达斯印上了“爱”的烙印，充分调动了人们的潜在需求。 广告语——————“哈根达斯总会在你最需要的时候给你送上一份最贴心的关怀 ” “爱她，就带她去哈根达斯(If you love her, take her to Haagen-Dazs.)可以说是家喻户晓，让人感受到微微的甜蜜” 哈根达斯广告语的情感路线飞回到了极致。 时尚的原理 时尚的原理：哈根达斯已不仅仅是冰激凌的象征，它更成为了时尚奢侈的代名词。它所宣扬的时尚理念影响了人们的思想和行为，利用人们的从众心理，提高购买欲望。 同时，“哈根达斯”与“时尚”优势互补，互相促进发展。 * 刺激反应原理：提强调人得心理活动过程是由客观世界的刺激引起人们心理活动反应的过程。 哈根达斯广告语展现美味至上的极致关怀 导语：哈根达斯的广告词，总是有许多别出心裁的创意，因此为熟悉它的人们所津津乐道。最初的广告词如:“美味的哈根达斯，就像黄金里的24k足金，日本神户的牛肉，特别原始的棕榄油，平凡蘑菇的块菌，中国的陶瓷，非洲的人妖……是‘冰淇淋领域’中的极品之作。” 　　正如许多顶尖质量产品的定位，哈根达斯走的不是大众化路线，它必须突显自己的独特风格，以吸引特定的消费群体——都市白领和时尚青年。因此哈根达斯将它的别具一格放在了新颖的广告和品名设计、傲人的品质和一如既往的昂贵定价上。 *