第六章出口合同履行(一)出口价格核算2.ppt

* * * * 国 际 贸 易 实 务 —出口合同履行之出口价格核算 社会科学系　汪洋 国 际 贸 易 实 务 —出口合同履行 社会科学系 汪洋 学习目标 了解货物的作价原则 1 熟悉货物的作价方法 1 熟悉计价货币汇率折算 2 掌握价格核算的基本公式 3 4 学习重点与难点 价格核算的基本公式 1 出口价格的构成部分 1 佣金与折扣的计算 2 出口货物的作价方法 3 4 货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（Unit Price）。它包括四项内容：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 USD 1 000.00/doz. CIF London 币种 金额 计量单位 贸易术语 货物的作价原则 国际货物买卖按照国际市场价格水平作价 在国际市场价格基础上，根据销售意图，高 于或低于国际市场价格对外报价 在参照国际市场价格的基础上，适当考虑 国别、地区政策，使外贸配合外交 货物的作价方法 一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款 作价方法 作价方法 固定价格：在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不得擅自改动。 非固定价格：在业务上称为“活价”，包括：具体价格待定、暂定价格以及部分固定价格，部分非固定价格。 价格调整条款：按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不调整。 货物的计价货币 出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard currency），进口贸易中，计价和付汇争取使用软币（soft currency）。 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。汇率的折算有直接标价和间接标价两种。我国采用的是直接标价法。 我国的外汇牌价，一般列有买入价和卖出价两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖出价是银行卖出外汇的价格。 在实际操作中： 汇率折算 ※我方作为出口商 出口商要将收取的外币卖给银行，换回所需的本币，而银行是买入外币的，因此用买入价。所以出口商以外币报价时，只能以银行买入价进行本币与外币的换算。 ※我方作为进口商 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。 ※一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买入价则都用买入价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。 例题 1、我国某公司收入外汇10 000欧元，按当日外汇牌价向银行办理结汇，请根据下列外汇牌价，计算该公司可以收入多少人民币？ 货币名称 买入价 卖出价 美元 773.59 773.98 欧元 1030.90 1031.46 日元 6.5531 6.8832 答： 1030.90/100=10.309 10 000×10.309=103090（元人民币） 例题 2、我国某外贸公司于2006年12月出口一批货物，合同金额是USD12 345.00，因故该公司在2007年3月才结汇，请根据有关人民币兑美元汇率计算该公司少收入多少？ 答： 2006年12月：12 345.00 ×（803.03/100）=99 134.05（元） 2007年3月： 12 345.00 ×（773.59/100）=95 499.69（元） 少收入：99 134.05-95 499.69=3 634.36（元） 货币名称 买入价 卖出价 美元 2006年12月 2007年3月 2006年12月 2007年3月 803.03 773.59 803.68 773.98 佣金 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金的多少视交易数量大小、手续繁简及竞争激烈程度而定，一般在1% ～5%之间。 含有佣金的价格即为含佣价，如：每公吨500美元CIFC2%纽约。不含佣金的价格即为净价。 公式： 净价=含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 折扣 折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，一般由买方在支付货款时扣除。 折扣的表示方法，如：每公吨300美元FOB上海减2%折扣。 公式： 折扣金额=原报价金额（发票金额）×折扣率 实付价格=原报价金额-折扣金额 =原报价金额×（1-折扣率） 例题 1、我方出口食糖200公吨，每公吨USD 450 CIFC2%伦敦，货物装船后，公司财务部门根据合同规定应汇出多少佣金？ 答： 450×2%×200=1800（美元） 2、某公司出口一批货物，原报价为CIFC3 Toronto USD 2000 /MT，外商要求将佣金率提高至5%，在保持我方净收入不变的情况下，应如何报价？ 答： 净价=含佣价×（1-佣金率）=2000