分养系列营运政策(新).docVIP

御韵――七分养系列2009年营运政策 整合营销政策概要 一、产品定位：疗护结合，函盖高中低价位、身体养生的系列产品。 二、消费人群定位：主要针对年龄在20-50岁之间的，中小型美容院、养生会所、前店后院的消费群体。 三、渠道定位与策略：中小型美容院、前店后院等。 （一）、代理资格： 1、需提供营业执照影印件 2、有固定的办公场所及从业经验 3、有素质良好的销售队伍及销售网络 （二）、代理产品种类： 1、不得代理与我公司同类型产品 2、必须以我公司产品为主推产品 （三）、代理权限：在《七分养系列代理合同书》中约定区域内从事七分养系列产品市场开拓及销售活动 （四）、市场划分及代理要求： A类市场首批不得低于十五万元；月销售任务10万 B类市场首批不得低于十万元；月销售任务8万 C类市场首批不得低于八万元；月销售任务6万 （五）、全国统一零售价：以我公司制订的《七分养系列全国市场统一零售价》为准。 （六）、代理折扣：所有省级代理商均按照《七分养系列全国代理商定货价》的2.5折供货。 （七）、加盟折扣： 1、品牌专营店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的4折优惠供货价。 2、品牌形象店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的4.5折优惠供货价。 3、品牌加盟店：可享受《七分养系列全国市场统一零售价》的5折优惠供货价。 四、广告策略： 通过大量广告拉动终端需求，把被动销售转变为主动销售，其中主要包括三种形态的广告：全国性的卫视台广告、省级电视广告、地方片头,总部直接投入费用超过上千万元。2009年主要以片头广告为主。 （一）片头广告： 1、2009年主推片头广告：9月份起逐步在各省投放15秒/次的电视连续剧片头广告。 2、省级广告：重点省份投放省级广告，以15秒广告为主，公司将会选择7个重点省份进行省级广告投入。 （二）杂志、报纸、DM单张广告：地方报纸广告，每个月连续投放以促销为主题的报纸广告，或做报纸夹页广告，直接针对终端消费者，拉动终端销售。 注：广告费用报销详见加盟政策 （三）其它方式的广告宣传 1、雅泰国际 “无毒女人”形象代言人选拔赛全国启动：通过本选拔活动进行终端造势，扩大加盟店的影响力，提高终端销售量;2010年4，5，6，7，8，9月份为初选，10、11月为省级比赛，12月为总决赛。总决赛冠军可获得以下奖励： 1）、获得由雅泰国际品牌提供的100000元高额奖金； 2）、获得雅泰国际品牌形象代言人3年签约权； 3）、获得出演雅泰国际品牌投资，国际知名导演执导的经典电视剧女一号的机会 4）、获得由雅泰国际品牌提供的价值10000元的VIP贵宾护理卡一张 5）、获得成为雅泰国际品牌终身VIP会员的资格 2、雅泰国际中文网站2009年12月16日升级开通 3、全国50120短信平台2010年1月1日开通 4、雅泰国际企业内刊（每季度一份刊物，每月一份海报） （四）广告投放实施要点 1、公司全国性媒体与代理商地方媒体相互结合，全国上下同时打一个点，形成品牌的巨大气势，扩大品牌影响力； 2、广告内容以当时促销阶段的焦点强势宣传拉动品牌的推广以季节项目突出品牌的特色； 3、考虑地区差异、时间差异对广告的影响； 4、对广告内容、媒体选择进行严格的监控。 六、终端促销策略： （一）促销计划的制订 1、全年促销分两大类：品牌推广活动类、产品推广类； 2、品牌推广活动类以会员制为主线，并以大型招商会、终端会的形式协助实施； 3、产品推广类以客装产品和应季拳头产品相结合，并以订货会的形式协助代理商实施； 4、每个月出产品终端促进方案，每个季度一次大型全国性促销方案，每半年一次省级招商会； 5、每次促销须提前两个月定案； 6、每次促销提前15天通知代理商； 7、每次促销提前25天通知工厂生产备货； 8、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品的课程设计及培训； 9、每次促销提前1个月完成促销中涉及的产品的文宣品设计和制作。 （二） 促销形式 1、买产品送现金券（会员每次消费即可获得一张现金券,该现金券二次消费时其面值可作同等价值现金使用，多买多送；现金券不能重复使用）。 2、消费指定产品可获得8折购买其他产品的优惠 3、特别节日促销（母亲节、父亲节、国庆等节日） 4、规定时间内消费达到一定额度，指定产品可享受8折优惠 5、会员每季都有礼品，成为会员后，每季均可以特惠价格换购当月礼品或指定产品。 （三）终端促销具体实施办法：吸引客源，稳定客源，刺激消费 1、吸引客源： （1）消费者会员制度：198元入会 198元入会赠送价值580元入会套盒（加盟店供货168元，代理商供货138元），及10元养生卡1张，成为雅泰国际 “七分养生俱乐部”会员；即可享受每季推出的会员优惠礼品。 (2)会员升级方法及享受对应的折扣： A、基础会员：198元入