济南祥泰新河湾和祥泰广场精英生活社区项目整合推广策略思路方案.ppt

感触改为感受—— 投资客看到投资价值 使用者看到使用价值 动作上的调整2——价值落地没问题，关键是落向哪儿？ 写字楼的做法 新商务圈里的最高级别——无竞争领域 三大类型标准的注入 10000 0 20000 30000 软实力提升： 高形象、影响力——世界级企业同平台办公，进而实现跨平台发展； 政策、技术资源——将来享有政策支持、产业支持、技术支持、人才支持、资金支持…… 硬实力提升： 建筑配套——立面、电梯、停车、安防、空调、层高、管理系统、生态环境…… 服务配套——高端物业管理公司、餐饮及会议配套、交通及酒店配套、商业配套…… 基础价值提升： 区位站位——站位济南中轴的开发构想及产业支持； 自身价值——济南目前最前沿的写字楼产品，区域地标的形象价值； 再把公寓看穿 公寓客户到底是谁？怎样跟他们沟通？ 客户很明晰 自住客相当于经营者，如何同步打击投资客和经营者？ 还是老办法思考方式——性价比 产品的高价值 /合理的价格 = 高性价比 价值 价格 高性价比 产品价值+收益价值 产品价格 把手段看准 常规商业地产的非常规举措 目标与方法已经清晰，“1234”落地执行 1个品质前提、2大资源注入、3种系统传播、4大阶段落实 1个品质前提：夯实产品自身价值，体现高价物业品质 几点物业发展的建议 饮之一瓢，即可知三千弱水 在物理层面尚未呈现阶段，解决祥泰广场现阶段急需，两大方面资源注入—— 客户资源注入 标准资源注入 写字楼和公寓的标准引入—— 写字楼：BOMA标准的引入 公寓：戴德梁行的“软硬”标准 客户资源—— 巅峰客群：欧美同学会商会(WRSA Chamber of Commerce- WRSACC)、中国圈CHINA SPACE、各大银行VIP客户、亚太总裁协会（APCEO)、香港时装设计师协会、香港明星足球队、香港明星高尔夫球队、世界奢侈品协会等。19个外商俱乐部及各地方商会资源…… 此次我们将为祥泰整合山东省企业家协会的客户资源（全部包含了山东省内大型国企、实力民企的核心管理层） 3大系统传播：圈层、线上、线下全面开花 “大媒体”资源体系 整体传播体系 线上 圈层 线下 原始的报纸、户外、广播、分众、网络（关键字置顶）等媒体的覆盖性的人际传播； 名人微博、高端论坛植入、定点客户资源的圈层传播（例如：银行VIP专场推介会等形式）； 北京、上海、天津等城市的专场高端巡展；济南本土大客户行销；济南喜来登、山东大厦、银座索菲特设立外展场；通过大活动制造话题、吸引人气； 过渡 升温 发力 定点 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 综合体价值炒作阶段 产品价值诉求阶段 前期准备及形象阶段 开盘 2012年 开盘 山东省企业家特别年会 千人微博论坛 3D楼体秀 “乔布斯”蜡人像驾临济南 EMBA商学院落户祥泰国际中心 入驻企业集体签约仪式 深化价值诉求 一个大活动： 客户资源强势导入+区域内引爆市场的活动 直接将客户拉至现场，区域内大众强制灌输 “济南突围：商业地产新局势下的新机遇” 2011年 山东省企业家协会特别年会 客户资源嫁接：可邀请到包括省委领导班子成员、省内大型国企直接负责人、以及杜双华（山东首富）、宋作文（南山集团董事长）等省内知名企业家，直接嫁接客户资源，短时间内迅速传播项目信息； “济南突围：环渤海大局势下的新机遇” 2011年 山东省企业家协会特别年会 时间：建议2011年9月中下旬，尽量做足准备，保证万无一失； 地点：山东大厦金色大厅； 人物：山东企业家协会高管成员、北京产业专家； 流程：赞助并承办会议——会议宣传，植入祥泰项目信息——举行盛大的揭幕仪式，会议当天全济南三大LED屏幕全城现场直播，会议现场也同步直播项目现场的揭幕仪式——置业顾问深入到会议当中，进行客户谈判…… 类似于马云、张亚勤等强势嘉宾的出席 山东省内大中小型企业负责人的到场 强大的资源优势+现场的精算演绎=客户的关注点 小客户的直接性成交+日后大客户的追踪和漫长的谈判期…… EMBA商学院永久教学点签约 世界顶级物业管理公司签约进驻 大型意向企业签约 我们可与国内某些知名EMBA学校，就祥泰国际会议中心的使用达成协议，将某些EMBA课程放到国际会议中心举办，拉进其企业高管学员与项目和品牌之间的距离，也是借助其签约的大事件，在其企业高管学员中传播，推动写字楼客户蓄客；顶级物业管理、大型意向企业的同步签约，也是提振写字楼形象的举措，同步促进蓄客。 整体形象 写字楼散售 推售组合2 组合二：LOFT2万㎡+写字楼1.6万㎡+公寓1.4万㎡ 优势： 三类产品分别对位不同等级客户，最大程度“穷尽”不同层级客户需求； 公寓产品的介入，使推售产品的功能性有所增加