电子商务交易场( 61)教材.pptVIP

电子商务交易场 面对挑战 举起理性之剑 来的正是时候 传统产业的真正冲击来了 中国互联网更大的冲击即将到来 把握时机 新经济时代 ——以信息经济、网络经济为重心 什么是B2B交易场 定义 B2B=企业对企业 它以一种“真实”的感觉将数目众多的买方和卖方汇聚在一个中心交易场所，并使他们之间以浮动的价格进行交易，成交价格的形成由交易场的规则所决定。 交易为王——B2B电子商务铁的法则 互联网改变着社会；B2B改变着互联网！ 电子商务，是互联网精神与商务本质的融合； B2B交易场是最佳的融合点 共同特点 集中化的市场 提供标准化的合约、文件和产品 用户资格的预先检验和用户规范 报价、交易后信息和以往价格的发布 公正性 市场和价格机制的自我约束 结算 交流社区——不仅仅是会员和用户，而且也是服务提供商的聚会地 中立 透明 保密性和匿名性 B2B交易场提高经济效益的途径 第一是“集成”：将为数众多的买方和买方聚集到交易场，通过一站式采购大大节省交易成本； 第二是“竞价”：这是一个充满活力的交易过程，众多的买方和卖方不断互相开价，直到他们发现买方所期望的和卖方所能提供的之间的最佳点。 条件 需要在“互联网时代”产生和开通。 需要有非常灵活的创业家领导技能。 需要设计成中立的第三方应用平台，而不是行业的现有成员。 需要健全的专业知识与行业技能。 动态价格是B2B交易场最激动人心的特色之一，也是B2B电子商务革命性成果中最关键的一环； 互联网产生了一次不可逆转的从卖方到买方的权利转移； 吸引传统中间商，是B2B交易成功的关键之一; 在B2B市场中，B2B交易场不是要取代中间商的角色，而是重新定义这一角色。他本身扮演一种新型的信息中 间商，他们能够经常使客户获得更多利益. ——新经济选择了电子商务，电子商务选择了B2B交易场 新的网上商业模式 全球遍布和“一站采购” 透明度更高 专业知识 影响 “傻瓜，这不是技术问题！” 定制交易场的功能 保证人气 使用开放的系统 技术外包 行业专家队伍 平行式交易中心 交错式交易中心 B2B交易场的价值 不是在于商业模式本身， 而是它为整个产业价值链 做出的贡献， 产生了价值的增值。 会员制和所有制模式 由一群用户所有的封闭式会员制 由众多用户所有的开放式会员制 由一个或多个商业投资人所有的开放式会员制 由政府所有 交易模式 固定价格（产品目录总汇） 一对一谈判（发布和浏览） 拍卖场 ——卖方驱动的拍卖 ——买方驱动的拍卖（反向拍卖） 电子化自动交易系统（双向竞拍） 战略伙伴模式 重量级伙伴 中立问题 技术伙伴 信息供应商 社区服务 收入模式 收入模式 构成 会员费 广告费 交易费（招标拍卖） 信息订阅费（短信、传真等） 咨询服务费 网站制作、维护费 增值服务费 软件使用费 销售产品费（“傻瓜”e指通、互动电视等边缘产品） 收入模式 特色 B2B交易场所呈现出的特点无不体现出网络经济时代的直接经济、服务经济的本质特征 明智的企业不应该自己去做B2B商业网站，而应该进入中立的B2B交易场，无风险地享用B2B的社会资源。 在理论上，完美的竞争模式是信息充足、零交易成本和无市场准入壁垒，而B2B交易场则极大地接近了这种模式。 在网络经济时代， 取得成功 需要 一种冲入未知领域的技能。 专注垂直行业 ——像激光束聚焦般专注于一个行业，你的 B2B交易场必将获得独有的利润空间。 占据主导地位 迅速成长 流动性，流动性，流动性——交易场的生命 聚集人气 品牌效应 准备持久战 有效的漩涡 主导与反稀释 了解与支持客户 保持商业中立 保持独立 比例代表制度 灵活地改变商业计划 确保用户数据的机密性 顾问委员会和用户委员会 确保运作透明 成为自我管理的组织 真实性 避免使市场陷入困境 解决争议和纠纷 政府可能为交易场制定规则 透明度 门卫角色 标准