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创业计划书下载 篇一：创业计划书下载 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是。这种定价原则是依据 我们最终定价原则是根据。 我们按来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是。 我们感到顾客愿意花购买，原因是。我们计划每审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信 （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。的产品当前的价格范围大约在竞争对手的水平，这其中的原因在于。比如，我们价格范围从xxx元到 yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。 目前从要总产值的xx%中拿出 费用。 。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为来平衡公司间的规模差距，当高于时就应协商解决。 产品/服务b： 当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对从免费培育计划到的xxx元控制价开始。 六、市场联络 当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个。本公司在主要贸易杂志上，如上发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。 由于我们在公共关系上的努力，使我们在中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和，以及在的心目中不断提高，对公司的起到举足轻重的作用。 我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 1、贸易展销会 展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？ 地区展销：目的在于将的各类展销有机地结合在一起，以便进入。 时间框架：每展销次数/学术讨论会次数最好不多于。 过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？ 本公司参加过种类型的展销会。 200x年，本公司将致力于开发和生产从而取代。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。 根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。 本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。 2、广告宣传 正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有。出版日期号 ，其发行量达到，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于的整页广告宣传。 3、新闻发布会 的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍）。计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。 4、年度会议/学术讨论会 目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在的。还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对参与行为。 5、国际互联网促销 根据最近的新闻或特别报导，的互联网站每天上网率为。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。 6、其它促销因素 正在寻求更多的机遇与共同拓展市场。 7、贸易刊物、文章报导 的负责人经常作为的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。还在就发表过专题报导。 8、直接邮寄 还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。 除上述之外，还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表