080706万绪归一.ppt

万 绪 归 一云 起 时 的 开 盘 新 阶 段 PART ONE 检视 我们承认之前的作品很多不够惊艳，也不够显现出经验。在不够理想的效果面前，我们首先厘清困扰项目的几对矛盾。 矛盾一非传统商业地段VS高端商业 网络搜索“长安街商业”，都是CBD、王府井、金融街。谁能和我们一起，做起金融街以西，政务区腹地的高端商业市场？高端是比出来的。没有参照物，我们强说高端，人们认吗？ 矛盾二商业本质VS文化追求强势商业可以挑客户，价格与诸多额外要求是门槛。但是否符合商业开发者的文化要求，仍旧难以控制。在算账之余，考虑文化要求，对于再高端的客群，也有点难。 矛盾三整体形象VS客户取得形象重“意”，客户重“利”。销讲词比广告文案实效，广告文案比销讲词更具感染力。可以选择一个方面作为突破，但两者兼顾，势必左右为难。 矛盾四冷市场VS高售价现在是一个投资什么都不划算的时期，有钱人对此更敏感。高单价、高总价的大商铺，前途又不确定，怎么引导，怎么催促客户？ 矛盾五散售商铺VS业态控制没有后期经营管理公司，贯彻落实现在规划的业态，有很大困难。如果坚持业态规划，散户销售进度会放慢。如何取舍？ 效果不理想，因为矛盾重重。改进效果，从解决矛盾开始。 PART TWO 诊断 结论一多。重点多，想说的东西多。Grasp all，Grasp no。贪多必失。 云起时首先是商业。我们的确有特色，但特色不是产品属性，不是定位。回到原本属性，把特色视为对本质属性的修饰。 人们需要接受的信息主要有两点：1、云起时是商业。2、云起时是什么样的商业。 结论二乱。时而顾形象，时而要来电；时而顾长远，时而要眼前。各种宣传手段，缺乏联系，各自为战，单稿闯天下。 五官有分工，眼睛闻不到味道、嘴巴听不到声音，但组合到一起，就是完整的面孔。系统就是面孔。 该干什么的，就干什么。发挥合力，才叫系统。 PART THREE 症结 不纯粹 缺系统不纯粹，所以感觉没说透，不惊艳，缺乏冲击力。缺系统，所以只具备基本告知和指引功能的围挡效果最好。 PART FOUR 感谢 感谢诸位确定A栋整售，带动全盘形象；C栋零售，确保销售的决定。 形象与销售分开考虑，是保证纯粹做广告的基础，是规整各系统，形成合力的基础，是解决矛盾的基础。 A栋——整售——全盘形象制高点——留名，钓大鱼C栋——零售——散户销售——得利，网鱼群 PART FIVE 处方 纯 粹 提炼一个核心，以核心为基点进行延展，衍伸出整个系统 替我们的目标客群，找到他们的客源，并 让他们的客源对我们关注。——解决之道 一个核心 两个基本点 硬广、网站示意 导示、围挡示意 包装示意 销售道具 活动宣传示意 礼品、礼仪 推广手段与媒体 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 产品楼书 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 短信 有些商业，气定神闲。做大事，有闲情。云起时，政务区里的不对外商业，小众人的品味聚集地。VIP活动系统 》以“不对外”为活动调性进行组织安排 》延续报广的视觉调性 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 ●不做开盘活动。 ●“国宝”展活动不建议举办。 ●活动依然在A栋举办，依然以传统文化、收藏文化为主题。但展品必须可展可卖。 ●待A栋具备展示条件后再举办活动。 ●建议活动： ●“金领品味生活周” ●“不对外品味生活周” 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 ● “金领品味生活周” 大师设计的茶壶、古董相机、奢侈品牌时装、抱古石、窗棂…… 金领阶层的品味生活所涉及的各个方面，集中展示，形成与人群对味的欣赏氛围。 活动系统 工具系统 情感系统 户外系统 吸引系统 卖场系统 通过活动系统，塑造“我是谁” 我们还没有营业，无法面对真实的