达闻营销CEO T.R.Harrington眼中数字营销的发展趋势.pdfVIP

以社交网络、移动终端、电子商务、搜索引擎、大数 据为代表的数字化浪潮正席卷全球，新技术、新媒 体、新渠道、新模式的不断涌现促使企业营销方式的 变革，未来的数字营销趋势将如何演绎？企业市场部 又该如何去应对？达闻营销CEO T.R.Harrington眼 中数字营销的发展趋势又是如何呢？ 我们确实观察到数字营销领域正在发生的一些趋势。 就是我们称之为“集成”的趋势。我们所 说的“集成”是指媒体和内容方面，无论 是购买的、获取的还是自有的，有某种重合现象。我 可以举几个例子：第一个例子是微博。有了阿里巴巴 的投资之后，微博变成了社交+电商，而这在全世界 其他地方是不存在的。不管是脸谱还是推特，都没有 与亚马逊也好，ebay也好有类似合作。阿里巴巴和 微博的组合代表了一个非常有趣的发展方向，尽管目 前还处于初始阶段。我们认为社会化电商，开始是被 阿里巴巴和微博的组合来驱动，接下来，微信和财付 通组合也会是驱动力。现在，在很多实体店，人们已 经可以通过自己的微信账户进行支付。我还听说支付 宝在做的一件事，就是你和朋友们出去吃饭，结账的 时候可以通过摇晃手机，使用各自的支付宝共同付 款。 2 第二个例子就是百度。在过去的一两年中，百度做了很多的投资，包括全资控股爱奇艺，投资 于最大的移动在线视频平台PPS。有了这些资产，百度实际上已经成了在观看次数方面，中国 最大的在线视频公司。百度已经不再仅仅是搜索引擎。再加上其对91手机助手和移动应用方面 的投资，说明百度正把足迹深入移动领域，而视频领域是百度尤为感兴趣的。如果你与美国市 场做个对比，YouTube和谷歌是完全分开的，而百度，在其品牌区产品的搜索结果中，已经 有了视频，其次，在关键字广告中，有些你能买的关键字已经可以在搜索结果中显示视频。这 在全世界其他地方也没有的。 3 最好的“集成”方面的例子要算腾讯了。腾讯在许许多多的方面都显示了其强大的力量。每个人都知道腾讯在社交方面的巨 大能量，在我看来，他们是自己原创的社交网络。在过去的一两年中，腾讯已经从一个以社交网络和社交游戏为主要业务的 公司，开始进军电商——他们投资了易迅。他们的战略是：他们并不在意在易迅有没有赚到钱，他们关心的是腾讯自己的支 付工具财付通的采用率。这一战略取得了成功。在2010年时，财付通的市场份额只有大约5% ，而到2014年的时候，达到 了20%。此外，腾讯也在视频方面大力投入，在百度、爱奇艺、PPS和优酷土豆之后，腾讯视频正大力冲击视频市场第三 的位置。 同时，腾讯在2014年还投资了京东，大众点评网，饿了吗网上订餐送餐平台，58同城，滴滴打车，四维图新等企业，充分 显示了其整合线上线下的能力，帮助腾讯迅速抢占移动端入口和流量，也在一定程度上扩大财付通的使用率。因此，实际 上，你看到了一家有着社交网络、社交游戏、电子商务、在线支付工具，在线视频，O2O等几乎所有产品的公司。 4 数字营销领域的另一个趋势显然就是移动。去年在中国，从移动端连接 到互联网的数量已经超过了PC端。从全球范围看，用移动端来挣钱无非 三个领域：移动游戏、移动支付和移动广告。全球绝大部分的公司，无 论是admob, 还是paypal ，还是其他，只是涉足这三个领域中的一个。 而只有腾讯同时大规模进入了这三个领域。这就使得当我们从PC端互联 网进入到移动互联网时代时，腾讯处于一个绝对的控制地位。中国的互 联网业内经常谈论BAT ，当然，百度和阿里巴巴在移动互联网时代已经 有了自己的位置。百度，通过一系列的投资和收购，正加强自己在移动 端的位置。阿里巴巴，我要说，它是全球移动商务的领导者。我要说， 淘宝和天猫都是世界级的，比ebay和亚马逊要好得多。支付宝也是世界 级的。因此，从电子商务角度，在移动时代，他们仍将会是统治者。而 腾讯则更为强大，他们在社交网络，社交游戏方面都占有统治地位，现 在又有了微信。 另外一个有趣