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家电销售任务总结 　　家电销售任务总结（一） 　　 　　来XXX电器公司入职已有二个多月，经过这段时间对各部门、各分店的深化了解、沟通，对我司的开展创业史、企业文明、管理架构、制度、运营形式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就自己入职以来的任务停止总结，同时对职内任务提出团体意见和建议： 　　 　　一、任务回忆 　　 　　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文明、组织架构、规章制度、运营管理等停止学习 及体会；并对本职任务的任务范围、操作流程等停止深化了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行任务，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。 　　 　　3、在活动执行时期，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手停止调查剖析，针对对手同期内的促销战略，及时反应信息；并参与了汤总为首的营销部、推销部、分店担任人的应对会议，提出团体建议。 　　 　　4、整理各分店国庆时期促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从准备——执行——后段跟进等事项停止片面、详细、笼统化的总结，失掉相关指导及同事的认可。 　　 　　5、在促销活动时期字幕广告制造上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的表现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面愈加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业笼统及活动内容。 　　 　　6、经过对公司以前各项广告制造费用的检查，并对现阶段广告制造市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制造价钱，极大的控制了宣传制形本钱，在一定水平上为公司节省开支。 　　 　　7、对卖场内外气氛营建及导购员笼统塑造提出相关建议。如：关于日新新的场外舞台规划停止调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的笼统牌停止创新制造，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新笼统、全新定位、全心效劳”的定位。 　　 　　8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒笼统广告片题材，结合我司现阶段广通知求，重新修正调整，在尽能够传达我司的运营理念及员工肉体相貌，强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价钱下降低制形本钱。 　　 　　9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业笼统及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经过对区域市场各项宣传推行途经调查剖析，在汤总的指点下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放本钱。 　　 　　10、积极、仔细的参予了公司组织的余世维教员的《职业经理人》、周嵘教员的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争。 　　 　　二、公司现阶段市场环境剖析 　　 　　（一）区域中心环境剖析：中心的家电连锁大鳄步步迫近，在不时的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地域不时扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场形成了很大的冲击，对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新应战，迫使我们不时优化商品结构、调整价钱定位和改善效劳，在一定的水平上降低我司的毛利率，及联系了我司局部原有的市场份额。 　　 　　（二）区域市场环境剖析： 　　 　　1、荔城片区好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一末尾采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司形成一定的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容失望，知名度、商品结构、同类商品价钱、促销战略、天文位置等系列负面缘由招致好万家人流量少，销量也不见起色，估量未来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地：重新停止规划和调整商品结构定位后，提升了店面笼统、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制造，在一定水平上抢占了华农批左近市场及局部乡村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业 厨卫定位，以较丰厚、时兴的厨卫商品和较合理、新颖的规划，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积存翻开市场，取得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他 小家电的占有率。其他 ：人人乐应用超市的人流量及温馨的购物环境抢走了局部客源；新泰新空调则在工程机方面继续发扬它的优势。