硬球销售-高中课外教学.pdfVIP

第一章 硬 球 原 则 单单提到 “强力推销 ”这个概念 已经触犯众怒 了， 但是我还热心于写作 《硬球销售》，是想 向成千上万的以销 售为业 的男男女女介绍一些相 当重要 的销售理念 。 一直 以来 ，我发现销售人员取得全面 的成功不仅仅在 于他能够很好地介绍 、展示他 的产 品。实 际上 ，绝大多数 的销 售 人 员都 能够 充 分地 向潜 在 客 户 介 绍产 品 的优 点 。 但是 ，仅仅介绍或者展示产 品是不够 的；一盒录影带甚至 一本 精 心撰 写 的小册 子 也 能完 成 这 个 任 务 。潜 在 客 户 可 能产生 了购 买产 品的需要 ，但是真正 的购 买行为还 需要受 到外 力来 促成 。 我 们 经 常 听 美 国 的销 售 经 理 提 到 ，他 们 公 司 里 那 公司里那 的最优秀的 的最优秀 的销 售人 员可 以完成 的销售 业 绩 。这 销售人员可以完成 的 个数据很能说 明 问题 ，这意味着顶尖销售人 员创造 的业绩 销售业绩。 是普通推销 员