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第六届连锁加盟经营学院 主 题 课 程 讲 师：李培芬秘书长 主办单位：实践家教育集团 执行单位：社团法人台湾服务业发展协会 一、产业结构探索 2 2 三级产业概念 •第一级产业 经济发展的基础─即农、林、渔、牧、矿，提供原物料的产业 。 •第二级产业 将原物料加工生产为半成品或产品的业者 ，也就是制造业 •第三级产业 非一级产业与二级产业，就是三级产业 ，即一般所谓的服务业。 •第四级产业 将「智慧转换成货币」 ，即指第四产业是知识产业 。 3 产业的延伸力 向下整合 意指一级或二级产业向下延伸发展营销通路。 向上整合 系指通路业者随营收规模扩大而向上发展加工制造或原物料。 4 知识型产业 特征： 形成书面/ 知识密集/ 有效复制/ 加盟、授权 知识经济： 透过经营知识创造产值。 5 知识产权 设计权利design 版权 copy right rights 商标 Trademarks 商业秘密 trade secrets 保护你的知识产权 Protect your IP 6 数据源：Rouse Co. International 二、营销通路聚焦 7 7 通路的功能 ．at the right place →使消费商品者能买 适地 到商品 time 适时 quantity 适量 8 从4P到4C 「4P 」 ： 即产品（Product ）、价格（Price ）、通路（Place ）与推广 （Promotion ）。 「4C 」： 以顾客价值（Customer Value ）、顾客成本（Cost of Customer ）、便利性（Convenience ）与沟通 （Communication ） 9 通路之定义 营销通路(Marketing Channel)又称配销通路(Distribution Channel)或交易通路(Trad