金炫宫绝痘膏新产品推广营销策划`.pptVIP

公司简介 韩国金炫宫（香港）有限公司创立于2003年9月，是专业致力于高品质功效型化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。公司集国际医药专家和行业资深人士为一体，由创始人戴国庆先生在香港正式注册 祛痘化妆品行业 越来越多的网民通过搜索引擎来寻找解决肌肤问题的方法、交流护肤体验和窍门，“最有效的祛痘产品”、“脸上毛孔大怎么办”、“最有效的美白方法”等都是网民热搜的内容。 2010年5月28日，首届皮肤营养与健康护理产业国际高峰论坛会上，中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅表示，“中国化妆品产值已达亚洲第一位，世界第三位”。 消费者分析A 青春痘常发生在青春期，青少年和青年是其主要人群，这部分人最主要是在校学生和在职员工 消费者的购买行为是多种多样的，对于祛痘产品来说，产品的附属功能也是影响消费者购买行为的因素： 去黑头 控油、美白 保湿 消费者分析B 在消费者的决策过程中，会有以下考虑： 1、产品性能；2、对产品的各种附加性能的重视程度；3、比较实际产品和自己理想中的产品。 对于祛痘产品消费者所关注的重点为： 媒体宣传：电视广告，网络广告，杂志广告，专卖店招牌或柜台上、购物场所空中旋转、站牌等POP广告 现场导购等 渠道推广：协助、培训、支持经销商 加大渠道促销 消费者互动推广 ：专卖店促销、网店促销、利用美体形象馆、商场超市促销、校园促销 媒体广告费用预算: 网络广告：连播六十天 共10000元 电视广告 促销活动预算 海报10000张 单价0.5元 共需5000元 购买场所及车站站牌POP广告：10万 奖品精品毛巾2000条 总需12000元，优惠券和金炫宫产品试用装5万元，护肤防痘小册子5000册 需5万元 ，促销人员费用约十万 代言费200万 铺货渠道要注重多样化、均匀化，使消费者方便购买 行销要按计划实施，不能盲目膨胀 建立一套有效的服务体系（包括对经销商和顾客） 在渠道管理中，要严格按照区域划分设置经销商，严格控制各经销商版图，避免串货现象 * 制作人：** 金炫宫绝痘营销策划方案 产品分析 公司介绍 系列产品 金炫宫绝痘膏特色 环境分析 行业分析 消费者分析 竞争者分析 战略策划 自身产品分析 市场定位 策划目标 营销战略 具体安排 经费预算 应注意问题 金炫宫系列产品源自韩国宫廷古方，配方从大自然中汲取灵感，蕴含从果实、花朵和树木中的天然植物精华，其核心功效有着近六百年的美肤历史。源自于宫廷及自然智慧与科技精粹的完美融合，成就了金炫宫历久弥新的卓越品质与尊贵、优雅品位。 ◆凝聚几十代宫廷御医心血 ◆运用现代高科技萃取植物精华，将自然与科技完美融合到此产品中 ◆消除各类青春痘、修复受损皮肤 ◆不含任何激素、抗生素、铅汞砷等有害物质 化妆品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争激烈。 目前金炫宫国际有限公司关于祛痘系列产品在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品集团，这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现主要有欧莱雅、水芝澳、雅芳、资生堂等。因此，在国内金炫宫品牌将面临遭到各种世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈化。 除了世界品牌在国内的混战外，金炫宫还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。在中国国内祛痘产品类型上有佰草集、同仁堂、迪豆、军献、满婷等品牌，且其发展势头已渐渐赶上国际产品的发展速度。 资生堂 1、宫廷御医古方与高科技完美融合； 2、产品附属功能多，目标客户广泛 3、韩方概念 1、居民消费水平不断提高； 2、消费者对现有的产品满意度不高； 3、中档价位竞争相对不激烈 1、新品牌产品销售渠道不健全； 2、产品形式单一，不能满足内服外涂需求； 1、本行业壁垒低，竞争对手容易快速复制产品； 2、行业竞争大，导致品牌价格不断下移，利润降低； 3、政府对日化业征税税率高； 产品定位为韩方宫廷纯天然胜“痘”士！ 消费者定位为青少年和青年群体 功能定位为祛痘为主，去黑头、控油、改善毛孔粗大、美白、保湿、洁肤为辅 高档品质中档价格 策划目标： 打响新产品品牌 平均一年的销售收入达到4.5亿元人民币 市场份额占祛痘产品市场的4％ 公司 消费者 专卖店 配送中心 经销商 公司其它机构 代理商 批发商 零售商 管理式垂直系统包括销售促进、库存管理、商品陈列、货架设置和促销 韩国宫廷配方 CCTV5体育频道 晚21：25—21：30（5秒）连播三十天 单价为26700元，总需801000元 湖南卫视《金鹰剧场》第一集片头后22：00—22：10（5秒)单价14508《青春剧场四》插播12：30—13：40（5秒）单价7800 连播三十天 总需670240元 青年文摘内页