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凯思立D推销技巧
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市场部市场部
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目录目录
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1. 门店销售人员的概念
2. 如何针对潜在消费者实施销售
3.3. 如何对竞品消费者实施销售如何对竞品消费者实施销售
4. 常见问题解答
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门店销售人员的概念
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合格门店销售人员的标准合格门店销售人员的标准
合格门店销售人员的标准合格门店销售人员的标准
销售人员在现场销售人员在现场
销售人员在现场销售人员在现场
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销售人员的仪容仪表销售人员的仪容仪表
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陈列陈列陈列陈列 展示展示展示展示
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销售人员与消费者的互动销售人员与消费者的互动
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消费者购物体验消费者购物体验
消费者购物体验消费者购物体验
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合格的销售人员合格的销售人员
合格的销售人员合格的销售人员
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销售人员仪容仪表销售人员仪容仪表
销售人员仪容仪表销售人员仪容仪表
淡妆、涂淡色口红；
长发整齐扎起来，不在耳朵两侧散落散发；
不染怪异颜色的头发不染怪异颜色的头发；；
不涂深色的指甲油；指甲油不能有明显剥离的情况，要保持干净的指甲面。
工作服干净平整，没有明显污垢；
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现代销售人员的法则现代销售人员的法则
现代销售人员的法则现代销售人员的法则
传统传统销售人员销售人员：：卖货卖货 ＋赠品＋赠品
传统传统销售人员销售人员：：卖货卖货 ＋＋赠品赠品
现代现代销售人员销售人员：：咨询咨询＋建议＋建议 ＝推荐适合消费者的产品＝推荐适合消费者的产品
现代现代销售人员销售人员：：咨询咨询＋＋建议建议＝＝推荐适合消费者的产品推荐适合消费者的产品
现代销售所遵循的现代销售所遵循的OCP法则OCP法则
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