目标消费群品牌推广策略与销售管理.pptVIP

2001Suntime02-MKT02 目录 销售公司人员薪酬福利构成 营销中心各级人员薪酬构成和比较 各职位员工象征性年收入及其构成 xx销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分 大区经理销售提成比例设计 大区经理销售提成设计 购房购车总支出预算 购房贷款还贷各主要年份的大致支出状况 目录 薪酬制度建立的一般程序 根据公司特征分析薪酬政策导向 上海薪酬调查结果参考 薪酬调查说明 xx销售公司的薪酬福利体系建议 营销中心各级人员薪酬构成和比较 关于岗位/职位的补充说明 各职位员工象征性年收入及其构成 上海营销中心完成年指标下的薪酬初步预算 xx销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分 基本工资:依据学历和职称确定 职务工资：系数确定的相关评估因素 销售管理人员和行政人员的职务工资系数和职务工资 销售人员的职务工资系数和职务工资 不同岗位薪酬固定和浮动的大致比例构成 销售人员驻外津贴(建议) 目录 考核的基本思路和原则 销售提成设计的导向和原则 大区经理销售提成比例设计 大区经理销售提成设计 省级经理销售提成百分比设计 省级经理销售提成设计 (首席)业务代表提成比例设计 (首席)业务代表提成设计 大区分级系数(建议) 目录 岗位职责履行考核（一） 岗位职责履行考核（二） 其他行政和管理人员的考核评估 营销中心岗位职责和考核办法 在绩效考评的基础上采用多种激励方式，从各方面提高销售人员的积极性 考评结果实施：建设“在赛马中寻找千里马”的用人机制，在销售公司中形成“能者上，庸者下”的局面 关于晋升和降级的说明 目录 按政策规定的福利 公司福利 公司其他福利 购房和购车贷款贴息福利 购房、购车贷款享受公司替员工还贷50%福利 购房、购车贷款享受公司替员工还贷剩余50%的福利 关于公司贴息和购房、购车还贷的补充说明 购房购车总支出预算 购房贷款还贷各主要年份的大致支出状况 季度指标完成60%以上、年度指标完成70%以上可分别获季度和年度提成 季度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例 Y ? 60% 0% Y ? 70% 0% 60% ? Y ? 75% X/2 * (1-10%) 70% ? Y ? 80% X/2 * (1-10%) 75% ? Y ? 85% X/2*（1-5%） 80% ? Y ? 90% X/2*（1-5%） 85% ? Y ? 100% X/2 90% ? Y ? 100% X/2 100% ? Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% ? Y X/2 * (1+10%) 前提:总量控制 省级经理提成百分比：分月度和年度提成 按销售额指标的95%和省级经理的象征性年奖金/提成总额计算标准提成百分比X X = 象征性年提成总额 / 销售指标95% * 100% 每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计提； 如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中乘以地区系数 如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成按各产品销售额及各自提成比例计算 季度指标完成60%以上、年度指标完成70%以上可分别获季度和年度提成 月度完成率（Y） 提成比例 年度完成率(Y) 提成比例 Y ? 60% 0% Y ? 70% 0% 60% ? Y ? 70% X/2 * (1-10%) 70% ? Y ? 80% X/2 * (1-10%) 70% ? Y ? 85% X/2*（1-5%） 80% ? Y ? 90% X/2*（1-5%） 85% ? Y ? 100% X/2 90% ? Y ? 100% X/2 100% ? Y(超额部分) X/2 * (1+10%) 100% ? Y X/2 * (1+10%) （首席）业务代表提成百分比：分月度和年度提成 按典型市场中人员工资/奖金占销售额的百分比计算工资奖金总额； 扣除大区经理