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怎样用PPT为企业创造价值 ？ 编者按： 本文编译自TechCrunch原文 《365 Days, $10 Million, 3 Rounds, 2 Companies, All With 5 Magic Slides》 ，由SocialCast创始人Tim Young撰写。文中讲述了他如何在一 年内凭借5张幻灯片，通过3轮融资，为SocialCast和about.me获得$1000万风险投资的 传奇。（本文由@claireleely编译投递 ） 一年内说服风投投资两个创业公司不是一件容易的事，其中的艰辛只有Tim Young知道， 从中他领悟到融资过程中的许多注意事项，尤其是在与风投的首次接洽时。下面跟大家 分享一下： 首次会面尽量避免使用投影仪 大多数风投在会议室中接待创业者。一般Young会带上自己的笔记本电脑和视频转接器。 有一次拜访一家著名基金公司，Young忘记带视频转接器。此时，为了避免尴尬和麻烦， Young决定改变策略，直接用笔记本电脑向投资人演示幻灯片，当然这种情况仅适用于 与2人以下的投资人会面时。结果证明笔记本演示的效果非常不错，而Young 也揽得一 张风投协议。Young分析其原因在于当创业者与投资人一起聚集在笔记本面前时，彼此 距离拉得更近，相对于距离较远的会议室模式，氛围更加融洽，更令人放松。 了解每个投资人的立场 每个投资人在了解创业公司时都有各自的出发点：有的人更关注产品或服务，有的人更 注重财务，有的人一开始则更看重团队。创业者要先对自己的出发点有非常准确的认知， 才能找到合适的投资人。你更愿意与自己出发点相似的投资人合作，还是更愿意与自己 互补的投资人合作呢？在与会面之前，创业者应该对投资人的背景有一定了解。创业者 可以通过投资人的工作经验来了解他们：他们之前是负责销售还是产品？他们整个职业 生涯都是风投吗？从他们的工作经验你可以推测出每个人的思考方法和在企业建设中的 专长。 首次会面中的幻灯片 与投资人的首次会面通常持续30分钟至1个小时，时间非常宝贵。为了给投资人留出足够 的时间提出他们关心的问题，创业者一定要确保用简洁有力的陈述向投资人展示你的公 司，激发起他们的兴趣，然后才能进入下一步。演讲者应当尽量避免在介绍的过程中陷 入讨论或者技术性漏洞。 Young采取了非常极端的做法，他将所有的内容囊括在5张幻灯片中。他典型的开场白是： “我用简短的5张幻灯片清晰地勾勒出我们的业务框架，跟各位分享一下” 做出这样的陈述之后，Young立刻注意到投资人表现得十分感兴趣。接下来就是这5张神 奇的幻灯片，它们介绍了创业公司的愿景、策略、价值观和潜力。 神奇的五张幻灯片： 为方便对照阅读，已将将页面注解放到备注内 辅助性幻灯片 除了上面的5张幻灯片以外，Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资 人的首次见面中一般不会用到，但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及 到更深层次的背景知识时，这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内 容可分为以下几部分： * 每个团队成员的详细背景介绍 * 产生价值定位的现有用户群研究 * 用户获取策略 * 深层次技术概述 * 目标客户群特征 * 市场大小和机遇 幻灯片注意事项 1. 头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像，不要只列出一堆人的名字。投资人很 看重团队，所以要把每个人展示给投资人，加深印象。 2. 尽量简单，少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字 太多，投资人就会各自低头看手机去了。 3. 确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色，但重要的是你要让投资人 跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。 4. 不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你，看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能 让路演了无生趣。 5. 幻灯片提供的只是辅助性数据，你所说的才是最重要的。 6. 最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情，最重要的 是用眼神与投资人分享你的旅程。