品牌观察之企业建筑之路德意电气.docVIP

德意电器——创享非凡 燃气灶的发展 二十世纪八十年代以前，中国的燃气事业的发展还比较落后，城市燃气的普及程度非常低，仅有百分之十几，广大农村几乎没有人使用燃气。那时，产品结构简单，功能单一此前，每家只有最简单的燃气灶灶面材料大多为铸铁，表面电镀或喷涂等处理，没有电点火装置，工艺也处在比较原始的状态中。1980年以后，随着改革开放的深入，市场经济随之兴起，国外各式各样的燃气用具纷纷进入中国，燃气用具的生产企业也由原来的十多家猛增到近百家，企业类型也由原来的单一燃气公司发展到有国营、集体、民营等各种企业类型，国外著名的燃具生产企业也开始在中国寻找合作伙伴，从而使燃气用具的产品质量和外观也有了根本的改变，产品的品种和功能也在不断变化990年以后，中国乃至世界经济进入了一个飞速发展阶段。中国的燃气及燃具事业进入了快速成长时期。国外先进燃具开发制造技术的引入，带来了中国燃具事业的突破性改变经过10年的努力，发展成现在占地53800平方米、员工860名、总资产15000万元人民币的大型现代化股份企业。目前已形成年产中高档家用燃器灶具60万台，吸油烟机35万台，消毒柜15万台，燃器热水器10万台的规模，是浙江省五个一批重点骨干企业、杭州市百强企业。是一个典型的年轻化、知识化、专业化且充满活力的团队型组织。公司秉持以品牌形象为中心，以科技创新、市场营销为两翼积极参与市场竞争。因强大的产品研发及服务、品质的保障，全部产品均通过SO9002质量体系认证和长城电器认证。凭借强大的销售网络和中央电视台等广告媒体宣传和优质的服务，德意商标被评为浙江省著名商标，四大系列产品引导时尚潮流，成为浙江省百个拳头产品、浙江名牌产品，广获消费者的好评。公司将本着用一流人才、出一流精品、创一流管理、树一流品牌的宗旨，推动企业的健康快速发展，引领中国同业的共同快速进步。第一次抉择谁能想到，这样一家拥有中国厨卫行业最大、最现代化基地的企业，其创业者才年届而立。十年前，他以3000元钱起家，缔造了今天总资产达15亿元的厨卫王国。这不是传奇，是发生在我们身边的真实故事。高德康，这位年轻的创业者给人的第一印像是个儒雅的大学生，谈笑间充满着自信和豪器。然而，市场对任何人都是公平的，德意的十年发展同其他企业一样，充满着曲折和磨难，拼搏与艰辛。高德康坦言，的成功，是三次抉择中追求创新的成功。第一次抉择，发生在1992年邓小平南方谈话刚发表不久。在梅西小学从教的高德康面对改革开放的关键时刻，陷入了沉思。一方面自己好不容易跳出农门，捧上了教师的金饭碗，况且已在教学上获得了一连串荣誉，学校也把他作为重点对象培养。另一方面，汹涌的经济大潮在呼唤弄潮儿，创业正当时：煤器灶是家庭最基本的消费品，城市已开始普及，而农村尚处于空白。萧山经济迅速发展，为灶具进入农家创造了难得的机遇。下海发展，空间广阔。下海万一失败，多年的寒窗苦读、父母的期待都将成为泡影。安居乐业？看着别人轰轰烈烈地创业，岂不辜负了这大好时代。风潇潇兮易水寒。11月11日，高德康怀揣全部积蓄3000元，在党湾镇梅西八字桥边，开出一家名为“康达燃具”的小商店。开弓没有回头箭。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，惟有以创新的经营思路领先他人高德康把顾客群锁定在附近乡镇初中文化程度以下的农民身上。开业前，他做了两件事：一是到新华书店买来一支笔一叠红纸，写了许许多多“要买优质煤器灶，请到梅西八字桥”的“广告”，四处张贴二是打出服务牌，商店每天开到午夜12点，公开承诺灶具如果出了问题，不论卖家是否康达，一律免费维修。独树一帜的举措赢得了良好效果，开业第一天赚了1000元高德康的创新思维在康达这方小天地得到了极大的发挥：用5元钱的成本在煤器灶炉口处加了个防风罩，多化13元钱把煤器灶的点火装置改为脉冲式……这些举措深受顾客欢迎，收益大大提高。高德康的事业得到了超常规的发展。在回顾贸易起步阶段的情况时，高德康这样总结说：带着创新的思维去做，你得到的是倍数的效应。第二次则如果说，第一次抉择使高德康实现了人生转型的话，那么第二次则是守摊子还是继续创新、拓展事业的抉择，其中充满了壮士断腕的悲壮色彩。1997年底，经过5年的拼搏，德意已初具规模。公司年产值5000万元，利润数百万，不但没有银行贷款，而且存款千万。这时的欧洲市场出现了嵌入式的高档灶具。它会不会影响国内市场？德意是着眼中低档灶具还是另谋出路？1998年农历正月初一到初七，高德康把自己关在办公室里思考了整整七天。初八一上班，他向大家宣布：半年时间，淘汰所有中低档灶具生产线。拿出全部积累，再找银行贷款，转产嵌入式高档灶具。这一“重起炉灶”式的举措在厂里引起强烈震荡。不少人认为，这无疑是自己否定自己，走上了一条不归路。全部淘汰中低档灶具，意味着彻底放弃好不容易才建立起来的全国市场网络，数百万元应收账款有