陈列-吴建强.pptVIP

金牌督导特训营 —陈列使你的店铺更具魅力 培训内容简介 自我介绍 培训内容 第一部分：店铺选址 第二部分：店铺布局 第三部分: 店铺陈列 营业额公式 第一部分:店铺选址 第一部分:店铺选址 第一部分:店铺选址 第一部分:店铺选址 第一部分:店铺选址 第一部分:店铺选址 第二部分:店铺布局 第二部分:店铺布局 营业员的站位与跑位 目的：把顾客赶到更多货区，延长客人滞留时间 ? ? ? 第二部:店铺布局 第二部:店铺布局 第二部:店铺布局 第二部分:店铺布局 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 1、锦上添花 方 法：把最畅销的货品，陈列在最好的位置。（重点陈 列区、顾客最易接触的区域。） 目 的：吸引更多的客流量，增强货场气氛。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 2、雷霆万钧 方 法：A：让卖场的货品保持八分满，展现出量的气势。 B：加大所展示的面积，排列更紧密，亦可以展现出量的 气势。 目 的：以量制造丰满的感觉，吸引注意，增加购买欲。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 3、四两千斤 方法：以最少量的款式，配以重点的推广方法，缔造最好的业绩。 目的：用少量的款式来带动整个店铺的销售业绩。 用20%的款式的营业额占整个店铺的70%--80%的营业额。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 4、千变万化 方法：经常根据销售报表和流行趋势来对店铺的货品进行调整。 目的：A：灵活依照不同货品、不同的时期、不同顾客的变化来调 整货品的陈列（位置），以提高整个货场的效果，创造理好 的销售业绩。 B：让顾客耳目一新的感觉，而且要经常有“新”的感觉。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 5、见风使舵 方法：根据天气变冷（热）时要将较厚（薄）的衣服摆到重点 陈列区。 目的：要随着的天气、温度的变化来调整货场，以争取更好的销售 业绩。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 6、内外呼应 方法：橱窗内展示的货品，在货场内的重点陈列区与最显眼的 位置陈列。 目的：让顾客被橱窗的货品吸引后，也能够很快地在店内找到他 想要的货品，起到加深印象的作用。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 7、上下呼应 方法：货架顶（上方）所展示（出样）的货品，要在正下方的货架 中找到。 目的：A：方便顾客可以找到自己所喜欢的货品。 B：方便店员找寻顾客所需的货品。 第三部分:店铺陈列 陈列技巧： 8、一尘不染 方法：A：随时留意货场、货架层板的清洁。 B：检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有口香糖或尺码或 价钱标贴等。 C：凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。 目的：A：给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，也是 吸引顾客进门的一项法宝。 B：令顾客留下良好的第一印象。 * * 营业额 =客流 X 进店率 X 成交率 X 单价 (逛街客人数) 方法1 方法1 方法1 方法2