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“异地置业”房地产市场——分 析 目 录 驱使异地置业发展的前提条件 消费者选择异地置业的主要目的 选择异地置业的消费主力人群 业主选择异地置业主要的城市群 消费者对异地置业的顾虑点 部分沿海城市异地置业的发展现状分析 石家庄消费群体对异地置业的潜在需求 预测在展开异地置业工作时遇到的问题 石家庄房产异地置业市场定位点 企业开发异地置业项目的“三期重点”分析 一、驱使异地置业发展的前提条件： 现在市场经济的发展，旅游业兴旺观光型到休闲度假型的转变使以旅游为重要题材的房地产项目悄然兴起，成为新一轮房地产投资的新时尚。机班车化城际高速列车公交化城际距离正变短或消失是异地置业兴起的客观外部条件对个体而言，经济的发展，大是异地置业的主观件景观为提供了一种更舒适的氛围和环境对居住越来越高是居住条件提高之后的必然趋势借助自然景观或人文景观的优势，提升地产产品的附加值，把旅游(更多的是景观营造)和地产实行有机结合，这样就形成了旅游地产发展的基本。方便子女求学和创业投资和自住结合分时假等。据统计，北京已售高档商品房中45%为异地置业者所购买；长期定居上海的台湾人达30万，其中绝大部分都在上海买房；北海去年购房者中外地人占了50%以上；去年国庆期间海南规模最大的房地产交易市场7天内意向成交房屋面积3.4万平方米，其中半数为岛外人士购买面对如此风风火火的发展态势，人们不禁要问，到底什么样的人在异地置业？商务人士是异地置业的第一主力。经济活动日益全国化，很多商务人士经常在全国走动，处理各地业务而且自己置业，方便舒适，既经济又实惠，同时还可以为员工提供一个场所，是一种相当不错的选择；第二类是演艺界人士和体育名人他们流动性大，自己经济条件又不错，是异地置业的又一主力军；第三类是投资型置业者他们看中一些的楼升值潜力，大量投资，大量购进，既可以用于出租，也可以倒手获利。有人说：“百万富，全国置业；千万富，全置业。” 异地置业者是目前我国最有实力的消费，他们对生活品质和居住环境的要求都相当高适合他们居住或投资的房地产项目首先，经济地位重要的城市，人们非常重视。继温州购房团频频进京，为京城楼市带来强劲冲击波之后，香港购房团也来北京考察京城的楼盘。上海的顶级江景豪宅世茂滨江花园、世茂湖滨花园在北京举办的独家推介会也异常成功，当场数十位北京人签下认购书。　　其次，城市的旅游资源不容忽视。自然条件优越的旅游胜地，如大连、威海、杭州、海南博鳌等地的酒店式公寓绝大多数的买主都是外地人。　　最后，房价低廉的城市会吸引人们的注意。珠海中档商品房平均2500～3500元／平方米，大连依山傍海的“海景洋房”每平方米也不过4000多元，而北海市的商品房更便宜，每平方米价格一般在800～1500元之间，8～10万元便可购买一套100平方米的商品房。　　有人担心异地按揭手续办起来麻烦，以及房子竣工后的验收、交房、出租、转售等一系列问题，“如果每次都得自己过来，太麻烦了。”对客户承诺可以代办按揭手续及相关业务无须客户到场。制定一套服务模式，免去了投资人的异地辗转。青岛作为当今中国北方经济最活跃、发展最迅猛的中心城市之一，置业前景广受关注。目前，青岛的房地产市场已不仅是本地居民的市场，青岛已渐成山东半岛地区乃至北方异地置业者的首选地之一。另外，目前青岛初具国际化大都市的态势，大量在青岛生活、工作的外籍人士也成为异地置业中一股不可忽视的力量。到青岛投资置业的以20岁至40岁的青年人为主，但各个年龄段的人的置业动机是不同的：20岁到29岁之间的人认为青岛是理想的事业发展地，需要置业；30岁至49岁之间的人在青岛有一定的商务活动，有很多亲戚朋友在青岛定居；50岁以上的，是因为青岛的自然环境好，适合养老，并且他们有在青岛的亲戚朋友。人们到青岛置业是青岛经济发展的必然结果青岛要发展港口、海洋和旅游三大特色产业，建设电子家电、石油化工、汽车造船及新材料四大工业基地的宏伟目标，对异地置业者形成了强大的吸引力。另外，青岛市招商引资力度加强，外向型经济蓬勃发展，整个经济大环境客观上加速了到青岛异地置业的进程。其次，青岛市近期颁布降低落户门槛的户口政策等政府行为，有力地支持了这一异地置业群体的迅速发展。当地楼盘的整体开发水平是较低的，而长期供不应求的市场使得开发商过分追求利益的最大化，造成楼盘的性价比和均好性较差异地置业者对住宅品质和性价比的要求会更高，一项调查显示，青岛80至150平方米的户型最受异地置业者的欢迎。由于相当大的一部分人是出于养老目的到青岛购置房产，因此选择购买低层住宅4层及以下的多，然后依次为小高层、多层、高层、联排别墅以及独栋别墅。又由于这些异地置业者多为二次置业甚至是多次置业而且倾向于自住他们更喜欢自己装修住宅。他们甚至希望花不到3500元买中高档住宅，虽然这在青岛市场无