中小型项目和家居装修市场运作.pptxVIP

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2017-09-19 发布于河南
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中小型项目和家居装修市场运作.pptx

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中小型项目和家居装修市场运作

定义;空调行业中的聚宝盆-中小型项目、家装;中小项目进入三大门槛;中小项目进入三大门槛; 家用中央空调的销售模式和店铺式管理模式有本质上的不同： a. 店铺式管理模式是客户自己“走进来”，而家用中央空调的销售模式是将客户“领进来”。 b. 店铺式管理是以高、中、低档产品的品质和价差来吸引客户，而家用中央空调的销售是以“品牌至上、时尚至上”、“舍我其谁”的团队精神的营销模式来进行“俘获”客户。 c. 店铺式管理是以店面规模、微笑服务来招揽客户，而家用中央空调的销售模式是靠业务人员用“比富效应”、“劝诱”而进行销售的。; d. 店铺式销售和家用中央空调销售在全年销售中是呈现“反季节销售”特点。家用中央空调销售旺季一般在3~5月份为一段、9~11月份为一段。正好是对销售家用壁挂机业务的一个“互补”。而大型中央空调项目的旺季一般都在3~5月份. e. 店铺式销售一般是已装修完毕后买空调的居多，而家用中央空调的销售是在客户未装修前完成的。因此在环节上要有足够认识。 f. 家用壁挂机采用的是“明装”体现的是‘实用’，而家用中央空调采用的是“暗装” 体现的是“时尚加实用”。 ;做家装的销售人员应掌握以下能力：