奖金分析分析.pptxVIP

黄 杰 如何讲好OPP 1.数量比质量重要 2.兴奋度比讲清楚重要 3.导入 4.过程中 5.促成 奖金制度深度剖析 投资家 企业家 成功系统的拥有者 《富爸爸 穷爸爸》作者 罗伯特.清崎 市场开拓经费 115,000元 27％ 80,500元 24％ 46,000元 21％ 27,600元 18％ 13,800元 15％ 6,900元 12％ 2,300元 9％ 月 度 奖 金 年 度 奖 金 一次性奖金 首次达标高级营销总监以上 6个27%的部门 ×6个月 7个以上27%的部门×6个月 FAA奖金 十四级台阶 1. 市场开拓费 PV BV净额 基础佣金 浮动补贴 基础补贴 奖金 奖金 (元) 比例 比例 比例 比率 (元) 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 600 6900 6% 3% 3% 12% 828 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050 PV(积分):BV(净额)=1:11.5 PV(积分)：国际标准计分 BV(净额)：扣税以后的净营业额 7 Page 第1步：建立顾客群 通过系统培训的方法 找到20个喜欢用安利产品的家庭 平均每个家庭每月购买350元安利的产品 纽崔莱——世界历史最悠久、销量最大的营养保健食品 雅姿——全球五大顶级美容护肤品，中国高档面部护肤品销量第一 家具清洁产品系列 个人护理产品系列 家庭高档耐用产品系列 恭喜您，家庭超市开张 小店月营业额：20×350=7000元 8 Page 第1步的成果 成绩： 营业额7000元 收入： 7000×12% =840元 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27% 恭喜您，您的事业开始了，从此您走上了创业之路 第2步：连锁 10 Page 建立合作伙伴 寻找4个和你一样的人 11 Page 第2步的成果 成绩： 营业额=7000+7000×4 =35000元 收入: 35000×18%=6300元 -7000×12% ×4 =2940元 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27% 您开出分店，拥有了几家连锁家庭超市 第3步：倍增 13 Page 市场倍增 14 Page 第3步的成果 成绩： 营业额=7000+4×35000 =147000 收入： 147000×27%-35000×18%×4 =14490元 2300 9% 6900 12% 13800 15% 27600 18% 46000 21% 80500 24% 115000 27% 恭喜您晋升营销助理——安利的第1个台阶学会了做11.5万，上27% 创业期 学习 成长 成熟 收入：1.2万元/月 新晋营销助理研讨会 收获： 积极的思维 成功的习惯 成熟的心智 市场盘整稳定期 营业主任：一个财年（12个月）内，有三个月达致营销助理 高级营业主任：一个财年（12个月）内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致 Q12高级营业主任：稳定的营销助理市场 Q7高级主任：年终奖金12000元 Q9高级主任：年终奖金24000元 Q12高级主任：年终奖金48000元 7000 您的小组业绩: 35000*5+7000 =182000元 您的收入: