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第一章 大客户销售基础认知 1.大客户基本情况表 大客户基本情况表 单位名称 法定代表人 财务负责人 单位地址 邮政编码 项目联系人 电子信箱 联系电话 传真 主管国税局 资产总额 主管地税局 净资产额 单位成立日期 营业收入 单位注册地 税后收入 单位经营地 委托目的 经营范围 经济性质 单位股权结构 投资者名称 注册资本 实收资本 金额 出资 比例 金额 出资 比例 合计 关联单位 关联单位名称 关联关系 关联交易 说明： 2.大客户资料卡（1） 大客户资料卡 页次 客户名称： 客户地址： 负责人： 经营项目： 主要联络人： 估计资本额： 估计营业额： 年度 年 年 年 年 年 年 营业额 与本公司业务状况： 交易金额记录： 年度 年 年 年 年 年 年 营业额 建卡日期： 3.大客户资料卡（2） 大客户资料卡 客户编号： 客户名称 联系人 地址 电话 负责人资料 姓名 年龄 性别 民族 学历 爱好 特长 住址 电话 手机 主要员工资料 姓名 职务及重要性 性别年龄 和负责人的关系 资产资料 资金 固定资产 车辆 债务债权 经营资料 品种 公司 时间 业绩 网络资料 覆盖区域 客户关系 二批数量 能力资料 经营思路 吃苦精神 信誉资料 证照资料 开发时间 业绩情况 开发业务员 填报人： 4.大客户调查表 大客户调查表 客户名称 电话 地址 负责人 年龄 程度 性格 接洽人 职称 负责事项 经营状况 经营方式 口积极 口保守 口踏实 口不定 口投机 业务 口兴隆 口成长 口稳定 口衰退 口不定 业务范围 销货对象 价格 口合理 口偏高 口偏低 口削价 业务金额 每年 旺季月 月销量 淡季月 月销量 组织 口股份有限公司 口有限公司 口合伙店铺 口独资 员工人数 职员人 工员 合计 同业地位 口领导者 口具影响 口一级 口二级 口三级 付款方式 态度 付款期 方式 手续 与本公司往来 年度 主要采购产品 金额 旺季每月 淡季每月 客户负责人 审核调查表 5.大客户评定表 大客户评定表 客户名称 排名 信用程度 设定条件 达成目标的事项 经理批示 6.大客户档案表 大客户档案表 地区 分类 客户名称 编号 电话 来往 日期 店 面 店面 □自有 □租用 面积 车辆 台 地址 商品 资本额 登记 日期 品牌 法人 代表 出生 日期 □已婚 □未婚 布置 □整齐 □别具风格 □佳 □尚可 □差 POP □佳 □少数 □无 地址 销售 对象 实际经营者 招牌 经销 品牌 总评 电话 店 员 人数 住址 向心力 推销实力 经营者 出生 日期 □已婚 □未婚 敬业 精神 待遇 住址 交易条件 参加社团 嗜 好 信用分析 1．负责人或经营者 2．财务分析 3．销售实力 4．同行业中地位 5．其他 业务接洽 地理 位置 付款接洽 来往银行 信用额度 核定 主管 业务 填卡 7.大客户支持表 大客户支持表 申请部门 日期 年 月 日 编号 客户单位名称 总经理 地址 邮编 电话/传真 联系人及职务 电子邮件 项目负责人及职务 财务经理/处长 信息负责人 企业性质 □国有 □股份制 □合资 □外资 □民营 所属行业 □消费品 □加工处理 □汽车 □电子 □装配 □医药 □承包合同 □机械 □其他（请指明） 企业规模 年收入 （万元） 员工人数 下属单位数目 主要 产品 信息系统建设情况