第4讲 各层计划-销售与运作计划.pdf

企业资源计划（ERP） 第四讲销售与运作计划 任课老师：孙德厂 2014-03-18 1 共32页 内容简介 销售与运作规划(SOP)虽位于MRPⅡ计划体 系的第2层次，却是通常MRPⅡ实践运作层 面的开端。SOP通过所有产品年生产总量来 保证市场年度销售目标的实现，这是全年 行动的总纲领(称年度生产计划大纲) 。 本章介绍了作为企业经营规划细化的销售 与运作规划的概念及作用，阐述了销售与 运作规划的制定方法，详尽介绍了生产计 划大纲编制过程和资源需求计划编制过程， 最后介绍了计划工作中的需求管理与预测。 2014-03-18 2 共32页 本讲内容 4.1 销售与运作规划概念及内容 4.2 销售与运作规划作用与意义 4.3 销售与运作规划策略 4.4 销售与运作规划制定 4.5 生产计划大纲编制 4.6 资源需求计划编制 4.7 需求管理与预测 4.8 本 章 小 结 2014-03-18 3 共32页 4.1销售与运作规划的概念及内容 销售与运作规划(SOP)是企业经营规划(BP) 的阶段性具体实现。 它以生产计划大纲的形式，制定了产品类 的销售与生产的年度计划，用以协调满足 经营规划所需求的产量与可用资源之间的 差距 2014-03-18 4 共32页 满足经营计划的产量 可用资源 生产计划大纲 销售与运作规划功能 2014-03-18 5 共32页 经营规划 经营目 SOP 销售 标 宏观计划 2014-03-18 6 共32页 4.2销售与运作规划的作用与意义 SOP作用包括：  把经营规划中用货币表达的目标转换为用产 品系列的产量来表达；  制定一个均衡的月产率，以便均衡地利用资 源，保持稳定生产；  控制拖欠量(对MTO)或库存量(对MTS)；  作为编制主生产计划(MPS)的依据。 2014-03-18 7 共32页 4.3销售与运作规划策略  规划目标。确定适当的生产率，在满足用户需求 的同时，控制库存量和未完成订单量，尽可能以 均衡的生产率有效地使用企业的生产设备。  运作组织。包括谁对生产规划的输入负责，谁批 准生产规划，谁参加生产规划