世界椅王内销成功路解码汇编.pdf

联纵智达经典案例解析系列 世界椅王内销成功路解码：海归咋战地头蛇 中国企业出口转内销99%的都失败了，“世界椅王”——利豪家具为何会成功？ 联纵智达营销研究院高级研究员王鹏飞先生重现联纵智达经典案例，解密 “战略 是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的利豪出口转内销的成功之 路。 世界椅王内销成功路解码：海归咋战地头蛇 —利豪家具出口转内销成功之路 文/联纵智达咨询集团营销研究院高级研究员 王鹏飞 一个电话引发的情缘 客户部震惊了，何慕老师兴奋了 “千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友……” 位于上海的中国本土营销咨询第一品牌 “联纵智达咨询集团”的电话铃声响了 起来，客户经理小曾很快的拿起电话，“你好，这里是上海联纵智达咨询集团客 户部，请问我有什么可以帮您？！” “你好，我是浙江安吉的利豪家具公司，之前主要是供应国外家具市场，目前已 经决定运作国内市场，可是国内市场竞争很激烈，出口转内销的企业99%都面临 极大挑战，知名品牌很强势、渠道建设压力大、地头蛇很多呀，联纵智达是国内 知名的营销咨询公司，我们慕名已久，听说你们成立了 ‘海归企业研究中心’， 想向你们咨询一下，希望大家能有深入合作的机会！”对方电话中满是诚恳的声 音。 联纵智达经典案例解析系列 “浙江利豪家具？！我们的 ‘海归企业研究中心’曾经对你们做过专题研究，利 豪家具是一家规模庞大的办公椅、休闲椅、沙发等家具产品的全球供应商，被誉 为 ‘世界椅王’，国内家具市场近年发展很快，贵公司运作国内市场相信会大有 前途的！”双方进行了长时间而富有成效的电话沟通，小曾充分介绍了 “联纵智 达海归企业研究中心”，让利豪家具的人员连连称奇。 联纵智达海归企业研究中心成立于2000 年，从成长性、竞争性、规模性、空间 性、行业性等五大角度筛选国内外300 家重点外销转内销企业，细分成50 种行 业，研究出20 种适用于海归企业运作国内市场的模式方法，运作方法囊括业务 战略规划、品牌战略制订、品牌名称确定、产品线规划、营销组织构建、营销管 理体系建设、渠道建设规划、招商方式方法、终端动销方法、单店营业力提升、 培训体系建设等多个环节，深受 “海归企业”欢迎。 双方的初次沟通在愉快中结束了，这仅仅是开始，小曾迅速把电话拨给了尊敬的 何慕老师。 “何老师，我是客户部的小曾，有一家客户给我们打来了电话，是浙江利豪家具！” 小曾很高兴的说，“利豪家具？！我们的 ‘海归企业研究中心’深入研究过这家 企业的，这是一家全球市场做的都很不错的企业，更是一家优质的客户，我们要 好好做，对得起客户的重托！”何慕老师高兴而坚定的说。 3 天后，利豪家具的祝伟华总裁来到了 “联纵智达总部”，祝总很感概的说 “中 国企业出口转内销99%都失败了，困难很大，不过我们对联纵智达很有信心，希 望大家能携手共创优秀品牌！” “是的！你说的很对，出口转内销企业99%确实都很困难，盲目照搬国外经验是 很容易失败的，而我们更熟悉国内市场，更能更好的帮助客户成功！” 一个电话，一次长谈，一次美妙的情缘就此展开，“中国营销咨询之王”和 “世 界椅王”的长期婚约就此开始！ 安吉在哪里，利豪是谁 安吉县位于浙江省西北部，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区， 其经济发展迅速，竹制品、转椅、茶叶、笋制品、农用机动车、建材等产品都有 联纵智达经典案例解析系列 大规模生产，素有 “中国白茶之都”、“中国竹乡”、“中国椅业之乡”、“中 国竹地板之都”等美誉。 浙江利豪家具公司集研发、生产、销售各类办公椅、休闲椅于一体。其前身成立 于1993 年，励志耕耘15 载，已发展成为全球最大的办公转椅供应商；集团占地 面积达30 万平米，员工超过4000 人，仅外销年产值近 15 亿元，已成为名副其 实的世界椅王；其常年位列中国家具行业排名第二十八位，家具细分行业（办公 椅）排名第一。公司产品销往COSCO、IKEA、WAL-MART 等欧美大型零售商，优质 的产品赢得了客户的持续青睐，销售收入多年保持140％及以上增幅。 为什么要做出口转内销 利豪家具历经多年发展，已经在外销市场上取得了优异成绩，“世界椅王”的称 号，长年积累的高品质生活工艺，娴熟的生产工人，加之国内庞大的家具消费市 场、国内日益上涨的