第九课 荣誉地产360营销方案.pdfVIP

荣誉地产项目 360°营销建议 上海丽仁行房地产经纪有限公司 2013年12月 ——专心·专注·专业·专家—— 味道 你来，或不来 城市在这里，不高不低 你动，或不动 美景在这里，不增不减 你闲，或不闲 家人在这里，不离不弃 你哭，或不哭 岁月在这里，不快不慢 自由、自得、自我、自在，尽在荣誉之巅！ 城市别墅\海派豪宅？ ——专心·专注·专业·专家—— 什么叫豪宅？  穿金戴银，大富大贵  不买最好，只买最贵  “别”墅—国际观 ——专心·专注·专业·专家—— 丽仁眼中的豪宅 豪宅是一种精神 豪宅是一种气度 豪宅是一种涵养 豪宅是一种君子不怒而威的娓娓道来 ——专心·专注·专业·专家—— 豪宅\高端的主人是谁？ 妈妈妈妈 老妈小妈 母亲太太 WHY? 男人负责赚钱养家 女人负责貌美如花 只有家中的花常开常盛男人才有回家的诱惑 ——专心·专注·专业·专家—— 为何要买荣誉地产的产品？ 市场心理拼图的构建  创业周期10- 15年  当下的个体——追光灯下的靓影光纤夺目 曾经的沧海桑田又有多少可以触摸  300万以上的客群——80%以上10- 15年家庭不幸福（300天/365天远离家 庭,无法鉴证爱人年黄老去，无法鉴证孩子快乐成长，无法陪伴父母身边 尽孝。  豪宅\大房子对于企业主的意义：人生及家人的犒赏，更甚者 是心理的救赎。 （15年失去的光阴及情感的倒转吞噬） ——专心·专注·专业·专家—— 购买大房子的客人考量点倒叙 安全 圈层 产品 环境 价格 付款方式 ——专心·专注·专业·专家—— 圈层的魅力 2012年中国名流圈专访原声重现  没有十个亿不要和我说话  只要马云去我一定去  最好和陈天桥在一个社区里，回头碰到还能说说话  买房不要管是住，还是投资，赚钱是职业也是兴趣  买房要看附加值，这个附加值就是——圈子 备注：富人最怕被人称为“煤老板”“暴发户”，所以项目需要整合、需 要包装、需要学会如何说话发声。 ——专心·专注·专业·专家—— 社会主义下富豪泛滥的年代富人在想什么？ 初级富豪 有人一生只戴劳力士却不懂时间的价值 有人一生赚钱无数却迷失方向 车 有人一辈子从来不缺房却始终没有家 有人一辈子爱过很多人却始终没有自己 的爱人 包 表 ——专心·专注·专业·专家—— 社会主义下富豪泛滥的年代富人在想什么？