场营销实务产品决策.pptVIP

市场营销实务第六章 产品决策 第一节 产品组合策略 一、目的和任务 通过本节的学习要求学生合理选择产品组合的宽度、长度和深度，确定适合企业发展的产品组合策略。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关联度（密度）。你认为哪家公司的产品组合策略更好？并分析原因。 四、实训程序 分别列出百事可乐公司和可口可乐公司所涉及的产品。 对这些产品进行分类。 得出两家公司的产品组合宽度、长度和关联度。 对两家公司的产品组合宽度、长度和关联度进行分析。 对比哪家公司的产品组合策略更好，并说明原因。 五、总结评价关键点 对产品组合长度、宽度、关联度的判断是否准确；对产品组合策略的分析是否与背景资料相符；能否运用教材知识对资料上的产品组合策略进行分析。 第二节 产品生命周期与营销策略 一、目的和任务 学会分析产品处于生命周期的哪一阶段，并且制定相应的营销策略。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 1）请你分析上述材料以及联系实际，分析小灵通的市场经营现状和策略。 2）分析小灵通的优势和劣势 3）制定延长小灵通生命周期的策略。 四、实训程序 根据6.2.1判定小灵通所处的生命周期。 写出该生命周期的营销特点和营销策略。 对比现今小灵通市场的经营现状和营销策略。 分析小灵通相对与其它通讯工具的优势和劣势。 制定延长小灵通生命周期的策略。 五、总结评价关键点 对小灵通市场现状的分析是否与现实相符；小灵通市场优势与劣势的分析是否准确到位；延长小灵通生命周期的策略是否准确到位。 第三节 新产品开发策略 一、目的和任务 通过本节的学习掌握新产品的开发过程和开发策略。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 请你为小张写一份新产品开发建议书。（包括新产品开发推广策略） 四、实训程序 根据新产品开发程序写出一份新产品开发建议书。 根据白酒市场现状和产品特性选取新产品开发策略。 制定新产品推广策略。 五、总结评价关键点 新产开发建议书内容是否完整；说服力如何；新产品开发策略是否切实可行。 第四节 品牌策略 一、目的和任务 掌握品牌的设计和制作，制定品牌推广策略 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 请你为泸州方山制定一份品牌推广方案。 四、实训程序 为泸州方山制定一个品牌名称。 为泸州方山绘制一个商标图案。 为泸州方山选取一句广告词。 为泸州方山制定一份详细的品牌推广方案。 五、总结评价关键点 品牌推广方案内容是否完整；步骤是否详细；策略是否切实可行；推广效果如何。 第五节 包装策略 一、目的和任务 学会为不同的产品确定不同的包装策略 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 1）请你分析为什么说绿瓶子确立了罗洛克啤酒的竞争优势？ 2）结合背景资料列出在进行产品包装时企业应考虑的相关因素。 四、实训程序 仔细阅读资料对罗洛克啤酒的包装策略进行分析。 请你为罗洛克啤酒再制定几个包装策略 列出你在为罗洛克啤酒选取这些包装策略的时候考虑的所有因素。 五、总结评价关键点 结合资料对于绿瓶子确立罗洛克啤酒竞争优势的分析是否准确（结合产品包装对与企业的影响）；列举产品包装时企业应考虑的相关因素是否全面并抓住要点。 管理工程系 自强不息，勤奋敬业 * * 管理工程系