珠海商圈结构拱北.pptVIP

深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 项目特点分析： 营销核心问题研判 珠海第一商圈的核心地段，周边商业成熟； 烂尾20年，几次启动均失败，现在要卖； 珠海第一高楼。 营销问题一：如何得到市场的认可，并创造价值的巅峰？ 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 项目特点分析： 营销核心问题研判 集中式的商业结构； -1—6F的楼层； 项目完成后资本需要撤离。 营销问题二：在投资方没有长期经营计划的 前提下，如何平衡经营与销售的关系？ 营销问题三：如何从铺位划分及组合上优惠销售？ 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销核心问题归纳： 营销核心问题研判 营销价值塑造： 如何取得市场的认可，并在销售时创造价值巅峰； 平衡销售与经营的关系： 大量的内铺销售，在投资方没有长期经营意向的情况下， 如何尽量平衡销售与经营的关系； 铺位的优化方式 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销解决方案 营销价值塑造： 双核中心（核心商圈的核心地段） 城市地标性第一高楼 营销亮点很多，价值清晰 烂尾20年，多次启动失败 解决问题：这一次为什么能成功 市场信心是启动营销的基础 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 重建市场信心 提升项目价值 创造价值巅峰 营销的基础，核心需要解决的问题 这一次为什么能成功 这一次是谁在做 有没有在实际的做 谁会来使用 营销造势 营销解决方案 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 华融的国资背景和雄厚的实力是这一次能成功的基础和保障。 中国华融资产管理公司简介 性质：经国务院批准设立的国有独资金融机构 实力：注册资本金100亿元人民币。全国设有32家办事处和营业部，拥有10家平台公司，服务网络遍及30个省、市、自治区。 业务范围：以资产经营管理为主业，证券、租赁、信托、投资、基金、期货、银行等业务为依托的综合性金融服务体系 使命：促进国有商业银行改革发展、国有企业减债脱困、维护金融体系稳定运行、最大限度减少国家损失、促进社会经济健康稳定发展做出了积极贡献。 让市场信服的改造。 项目的案名要有：华融 营销解决方案 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 看得见的改造。 项目实际的施工改造是市场相信其能成功的实际动作。 不仅是营销中心，还需要外立面的施工 营销解决方案 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 运作的进度。 持续的签约信息发布是项目改造成功信息的重要方式之一。 营销主阶段每周或者密集性的召开招商签约会或招商成功发布会，并通过媒体放大。 营销解决方案 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 当前阶段 信心重建阶段 营销启动阶段 位置很好的烂尾楼 烂尾楼要改造了，真的 假的 以后会成什么样 信心重建阶段就是要让客户从讨论这一次行不行到讨论以后会怎么样，从观望中成为参与者。 营销解决方案 惋惜 观望 追捧 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 这一次改造是真的，会成功的信心 项目的双核心地段 城市核心商圈的核心地段 有大量品牌商户的进驻，好使用 只要解决项目的信心问题，结合优越的位置，营销价值突出 营销的核心因素 营销解决方案 深圳市汇诚行房地产顾问有限公司 SHEN ZHEN V·CHINA REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. Page * 营销价值塑造： 重建市场信心