CH12全球配销通路.pptVIP

第 12 章 全球配銷通路 通 路 目 標 行銷通路的目標是為客戶創造效用。通路的主要效用可分成： 地點：能提供產品或服務﹐以方便客戶。 時間：客戶有需求時﹐能及時提供產品或服 務。 型式：產品的加工備料與備用﹐均處於適當 的狀態。 資訊：對產品特性與效益﹐提供相關問題的 解答與溝通。 配銷通路：術語與架構 配銷通路﹐是指連接製造商和顧客的系統。 不論消費性產品和工業性產品﹐通路商均扮演一個重要的角色﹐通路商挑選完產品或品牌後﹐透過批發仲介的聯絡﹐而代理商則是協調雙方或更多團體的交易﹐但不牽涉到產品買或賣的情形。 行銷通路替代方案：消費性產品 消 費 性 產 品 搭售行銷： 是近來逐漸受歡迎的通路革新。 一家製造商可以使用其他公司的通路管道來獲得產品通路。 成功的搭售行銷﹐在於產品線能相互補足﹐他們必須吸引相同的顧客﹐但是他們必須不能相互競爭。 工 業 性 產 品 建 立 通 路 一個全球公司擴展國內藩籬﹐必須使用已存在的通路系統﹐或是建立自己的通路網。通路的障礙通﹐常發生於當公司進入一個競爭的市場﹐並且品牌和供給的關係﹐已經被建立完成了! 全球市場