时装店商品组合创新营销策略的研究.pdfVIP

04 FASHION GUIDE 二零一六年 六月/ 第五卷 第三期 时装店商品组合创新营销策略的研究 / 李双停，马大力 在当前服装市场竞争背景下，为了体现“一站式”购物的趋势，同时创造差异化的品牌形象，一种独 具优势的创新营销模式———商品组合创新营销悄然出现，并吸引了企业和消费者的注意。针对目前商品组 合创新 几个典型案例中的应用情况，研究适用于时装店的商品组合创新营销策略，并对应用商品组合创 新营销的时装店提出一些建议。 商品组合创新营销；案例分析；策略研究 在当前服装市场竞争加剧的背景下，新 1 商品组合创新营销策略在时装店中的应用 的营销策略不断涌现，尽显风采。在这些新 采用商品组合创新营销策略的店铺，针 的营销策略中，一种以商品组合创新为特点 对特定的消费群体，通过把不同行业的相关 的营销模式正悄然兴起，并很快引起了关 联产品巧妙地组合 一起，配合音乐、艺术以 注。目前已经有许多实体店铺采用了商品组 及切身的体验过程，给消费者一个生活场景 合创新营销的模式，如方所书店、美邦全品 的展示，倡导一种全新的生活方式，让消费者 牌集成店等，并取得了很好的业绩。所谓商 在店内获得满意的购物体验。采用这种营销 品组合创新营销是根据消费群体对不同体 创意的店铺不仅为消费者提供了便利又增加 想象、视觉传达等心理 验的需求，运用联想、 了消费者的冲动型购买和关联消费，同时也 机制，进行商品的跨界组合，使之由此产生 更容易体现出品牌的态度。通过创造良好的 体验效应，从而创新品牌形象，促进主打商 客户体验和与众不同的生活方式，从而达到 品的销售，满足消费者不断发展且趋于个性 促进商品销售的目的，为店铺带来可观的利 化的体验需求。商品组合创新营销的本质是 润。所以，当服装零售业面临种种挑战时，商 通过店铺形式和内容的变化来为消费者提 品组合创新营销策略很可能是时装店的新出 供特别的体验。时装店 试水绿色营销、文 路。那么，时装店在实施商品组合创新营销时 化营销等营销策略后也开始尝试这种新的 有哪些策略可供选择呢？ 营销策略，期望为企业注入新的活力。因此， 1.1 运用商品组合互补升华的策略 本文通过对案例的深入分析提出适用于时 商品组合后升华是指不同类商品组合后， 装店的商品组合创新营销策略，并提出一些 对消费者来说已经不再是简单的几类商品，而 可供参考的建议，旨在为借鉴此营销模式的 是这几类商品组合后所衍生出的意义，为消费 实体时装店提供些指导。 者呈现的体验，也就是要达到1+12 的效果。 中国纺织工业协会科技指导项目（20 12002） 李双停，天津工业大学纺织学院硕士研究生；马大力，天津工业大学艺术与服装学院教授 饰与产业：产业营销 05 图1：方所书店平面图 此不等式可以解释为1+1+A2，其中数字代表 表1：方所书店的空间组合、商品组合及组合效果 商品，字母A 代表体验。要达到不等式的效果， 空间组合 商品组合 组合效果 就要在商品组合上下工夫，店内组合的商品一 售书区 图书、音像制品 生活美学馆 美学生活产品 轻松惬意的时尚 定是要有某种联系的，只有把相关联的商品通 艺展区 艺术品、绿植花卉 空间里体验文化的 过特定的组合形式展现出来，才能为顾客创造 服饰区 男装、女装、饰品 魅力 个性化的体验。 咖啡区 咖啡、甜点 在全球各地实体书店相继倒闭关门的大