三、个人间说服辩论.ppt

个人间的说服辩论—— 说辩 一、说辩概说： 定基的原则： 3、说辩九策： 4、说辩与游说： [1]游说的功用性、主动性都强于单纯的说辩。 [2]游说的外延真包含于说辩，说辩真包含游说。 [3]游说与说辩对象侧重不一样，说辩重在“理”，游说重在“利”，目的有一定区别。 二、说辩中辩辞的设置及应对技巧： 1、说辩辩辞设置的5种方法： [1]资言法： 《鬼谷子?权》“说者，说之也。说之者，资之也。” [2]饰言法： 《鬼谷子?权》曰：“饰言者，假之也，假之者，损益也。” [3]应对法： 《鬼谷子?权》曰：“应对者，利辞也；利辞者，轻论也。” [4]成义法： 《鬼谷子?权》曰：“成义者，明之也，明之者，符验也。” [5]难言法： 难言、诘难。说服对方的过程中，设问、存疑、反驳，使对方在仓促回答时，露出马脚，从而抓住对方的把柄，驳倒对方。 2、说辩中的应对技巧： [1]以己急转人之急： 说辩中急与不急的转化，实际上是说辩中主动权的转换。 《吕氏春秋?离谓》中：邓析所持的两可之说，主要是寻找急与不急的关节点，巧用对方之惧，引发对方之急。 [2]反难抓险以攻人： 寻找对方的漏洞，发起攻势，穷追猛打，可揭发某人用心，警醒游说对象，并在说辩中化不利为有利，从而取胜。 [3]以已情动人之志： 如果游说时，能以己情引发对方之情，做到情感交流，便可轻易达到目的。 * * 1、说辩的产生： ⑴最早以说辩为谋的书是鬼谷子写的《鬼谷子》一书。 （2）相传历史上说辩成功的第一人是屈完。 梁启超曰：“我欲青溪寻鬼谷，不论礼乐但论兵。”（兵者，诡道也。兵行诡道是正道，文走曲径是坦途。） 2、说辩的过程： 得情（人情、事情、未来情） 定基（制定谋略方案） 反驳 修正 说服。 [1] 因事立制（制：方案）原则： 因依据立制，确定方案。反复相求，因事为利（利：好处）。 [2]因化（化：变化）通达原则： 依据事物的变化来通达。因化说事，通达（达：完成）计谋。 说辩要解决什么问题，怎样解决这一问题，细节处亦周全。 [3]周密贵微（微：细小）原则： [1]灵活应变之策： 《鬼谷子?谋》曰“因其疑以变之，因其见（见：通现）以然之。” [3] 慎言勿失之策： 《鬼谷子?权》曰：言有讳忌也。“口者，心之门户也，意志、喜欲、思考、智慧皆由此出入。” [2]扬长避短之策： 《鬼谷子?谋》曰“介虫之悍也，必以坚厚，螫（shi）虫之动也，必以毒蜇，故兽知用其长，而谈者知其用者而用者。” [4]捭阖之道之策： 《鬼谷子?捭阖》曰“捭阖之道以阴阳试之。故与阴者言依崇高，与阳者言依卑小（卑小：琐碎）。” [5]细致审查之策： 《鬼谷子?反应》曰“古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不牢。” [6]察情进言之策： 《鬼谷子?内键》曰“不见其类而说之者，见逆；不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术。” [7]离间之道之策： 《鬼谷子?抵戏》“自天地之合离，终始，必有戏隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。” [8]依人谈辩之策： 《鬼谷子?权》曰：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。” [9]依事谈辩之策： 《鬼谷子?权》曰：“故言多类，事多变。”