商铺销售策划方案摘要.docx

商铺销售策划方案一、企划背景1、随着中秋及国庆黄金周的到来，进岛旅游的人数会大为增加，商铺销售已进入黄金季节，机会千载难缝，抓住良机，就能创造财富;2、购物广场的招商大幕已幕，开业在即，商铺的稳定回报定能按期兑现，业主对投资必将充满信心与期待，进一轮的销售高峰呼之欲出;3、招商与销楼互相结合，能资源共享，实现双赢。二、企划目的1、为**的商铺销售营造氛围、制造商机，力争在国庆节前后的黄金季节，创造一个销售奇迹，为公司实现可观的现金回报。2、迅速提高**购物广场的知名度，树立良好的企业形象，为商场的招商、开业创造条件，为公司的壮大发展奠定基矗三、宣传重点主要是围绕致富观念与生财模式进行重点宣传。系列主题宣传：1、众“旺”所归，“钱”来找你………系列主题宣传2、你不工作，钱为你工作……系列主题宣传3、三亚，除了天涯海角、南山寺、亚龙湾……的美景，还有**的钱景……系列主题宣传4、你不工作，**为你工作，你不赚钱，商铺为你赚钱……系列主题宣传5、一代铺，富三代……系列主题宣传6、投资证券、股票，亏钱。投资**商铺，钱生钱。……系列主题宣传7、穷爸爸，富爸爸穷爸爸打工赚钱，日日奔波，勉强维持生计……富爸爸投资商铺，喝酒打牌，收取稳定回报……系列主题宣传8、其他相关主题宣传。以上宣传均需进一步细化。四、营销策划(初步设想)1、“商场开业大即，商铺升值无限，回报立刻兑现，租金一次返回“活动活动内容：招商期间，商铺售价上涨10—30%，活动期间，凡购买商铺者，三年租金一次性全部返回。2、你购铺，我买单，来回机票全免单。活动内容：凡外地游客购买商铺者，免费提供来回机票报销。3、退房不需要理由。活动内容：活动期间购房者，若一年内不满意，可无条件退铺，全部退回购铺现金。4、做**老板，成永久钻石贵宾，赠5000元现金券。活动内容：凡购铺者，成为**购物广场的钻石级贵宾用户，购物享受折上折8折优惠，并赠5000元现金券，任意时间，购物免费，随心所欲。5、购**商铺，做商场正式员工。活动内容：每购铺一单元者，商场可解决其家属一人的就业问题，成为**的荣耀一员，就业人员限30岁以下、身体健康、公司视其能力安排力所能及的工作，签订为期三年的劳动合同。6、购铺重重优惠 豪礼级级相送活动内容：活动期间购铺者，赠送五重豪礼：豪礼一：赠送高档月饼一盒豪礼二：免费游天涯海角等豪礼三：接受经商专业培训豪礼四：永久商业咨询服务说明：以上所有的营销策划方案仅为初步设想，详细的方案有待进一步论证。五、简单总结商铺销售在具备客观物业等先天优势下，还必须追求宣传创意与营销策划，是一项系统性、专业强的工作，以上所举的只是初步设想而已，实际执行还需深入分析、认真总结，以求效果。本项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。（一）项目定位的SWOT分析项目优势：1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展项目劣势：1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。市场机会：1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。4）?老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性