第九讲 种子企业经营.pdf

第九章 种子企业经营 种子经营的基本环节 科研 示范推广 生产 储运 收购（采购） 销售 结款 第一节 种子市场调查研究 一、种子市场调查的意义 1.有利于了解种子在市场上的供求状况； 2.有利于生产经营单位合理安排种子生产 与调入； 3.有利于提高种子生产经营单位的经营管 理水平和效益。 二、种子市场调查的内容 1.市场环境：政治、经济、社会、自然地理环境； 2.市场需求：需求量、需求结构、需求趋势、本单 位销售种子覆盖面，同一类型品种的市场占有率； 3.购买者和购买行为：购买者类型、用户对价格的 敏感性、购买者的购买欲望和动机和购买习惯； 4.有关作物品种种子的使用和评价： 5.种子市场供给情况：市场供给量和供给结构； 6.种子流通渠道情况：流通渠道类型、各种流通渠 道所处的地位与作用、各类种子销售网点的设置和 变化情况； 7.种子市场竞争情况：竞争对手基本情况、竞争能 力和潜在竞争对手； 8.推销方式。 有关作物品种种子的使用和评价调查 本单位所销售种子的特征特性、适应范围和配套栽 培技术普及程度； 农民对本单位所销售品种的评价、意见及要求，对 本单位所售种子售后服务满意程度，本单位所销售 品种与其他单位所销售品种相比较的优、缺点； 种子包装是否安全、便于携带和运输； 种子的包装的商标是否美观、便于记忆和分辨； 本单位所销售种子在农业生产中产量表现和品质如 何，在生产上预计使用前景。 三、种子市场调查的方式方法 （一）种子市场调查的方式 1.普查：是对全部研究对象单位进行逐个调查。全 面、准确性高，但工作量大，需时长。 2.重点调查：在调查对象中选取一部分重要单位进 行调查。所需人力物力较少，获得资料较快，但代 表性较差。 3.典型调查：选取某些典型单位进行调查。调查内 容灵活，有利于研究新问题。 4.抽样检查：在调查对象中抽取一些样本单位进行 调查。抽样方式有简单随机、等距、分层及分群等。 （二）种子市场调查的方法 1.询问法：通过走访、信函、电讯等向被调查 者询问，以获得所需要的资料。 2.观察法：调查者亲临现场对调查对象的行为 及特点进行观察、记录并收集有关资料。 3. 实验法：从对所涉及调查问题的若干因素 中，选择1～2个因素加以实验，然后对实验 结果做出分析。 4.资料分析法：通过历史的、现实的统计资 料，在室内进行统计分析。 四、种子市场调查的程序 初步情况分析 确定调查问题 非正式调查 现场调查准备工作 决定资料来源方法 设计调查表 抽样设计 现场实地调查 整理、分析调查材料 编写调查报告 应 用 第二节 经营计划 一、种子经营计划的内容 （一）总体计划：内容比较全面，是企业的整体经 营发展计划。 1.长期计划：经营方向、品种发展、生产规模、良 种销售、设备投资及经营成果的主要指标等。 2.年度计划：根据长期规划确定的方向、目标及实 现的程度，对生产经营活动做出比较具体、详细的 安排。 3.阶段计划：主要是对某一作物种子的生产、收购、 销售、储运的具体计划。 （二）专题计划：为完成某一特定的任务拟定的。 二、经营计划的编制 （一）编制经营计划的程序 1.准备工作：收集有关材料，建立健全计划编 制机构，组成由各有关人员参加的编制小 组，具体负责计划的编制工作。 2.经营计划的编制 (1)调查研究种子公司的外部环境，确定编制 计划的前提条件。 (2)制定方