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【产业互联网】春晓资本：产业互联更加利好中小企业 作者: 申俊涵 来源: 21 世纪经济报道 伴随着中国创投浪潮的发展，包括春晓资本在内的新锐基金已成为创投领域的重 要新势力。三位创始合伙人是如何聚焦并闯关产业互联网领域的？他们为何能在 政府引导基金的竞标中脱颖而出？21 世纪经济报道走进春晓资本，为你揭示他 们的“产业互联”投资术。 春晓资本创始合伙人：（右起）韩越、何文、吕佳凯 随着中国创投行业近二十年的发展，一大批新基金在近几年涌现，成为创投领域 的重要新势力。与众多由老牌机构资深投资人出走成立的“老人新基金”不同，春 晓资本则完全是“新人新基金”，三位背景互补的创始人用稳健的打法闯关私募股 权领域。 其中，韩越曾就职于齐鲁证券新三板业务，有近十年的资本市场经验；吕佳凯曾 就职于汇丰银行、普度投资等，擅长股权投资、资本运作和产业金融等；何文曾 在北大方正、联想控股等从事投资并购工作，对产业互联领域具有实战经验。 三位合伙人因业务往来相识，一致认为产业互联领域将出现系统性的机会，于是 便在2014 年末正式创办了春晓资本。 “我们认为消费互联网领域已经出现了BAT 这样的企业，剩下的机会相对来说没 那么多了。消费互联网主要在关注最终产品的交互，而产品的生产链条和流通链 条此前并没有那么受关注。我们想抓住这波系统性的机会，利用手头的资源来做 这件事。”春晓资本创始合伙人何文告诉21 世纪经济报道记者。 将产业互联作为关注的核心，春晓资本成立至今已经投资了近40 个项目，其中 包括B2B 领域的会唐网、棉庄；SaaS 服务领域的美业邦、泰坦云；数据金融领 域的融数金服等。 产业互联网的项目虽大多数不如消费互联网领域的项目那么性感而富有爆发力， 但它们在既定趋势下稳健发展，也能为投资人带来较为合理的回报。 在产业互联领域，如何选定细分行业进行信息化升级改造，什么样的创业者更容 易受到青睐？春晓资本对产业互联的理解又有何独特之处？ 产业互联更加利好中小企业 何文认为，现在有很多投资机构把产业互联作为主要投资方向的原因在于，许多 细分行业都需要进行信息化升级，投资人看到了其中出现的系统性机会。春晓资 本关注的产业互联可以细分为三类：解决流通信息化问题的B2B 电商平台，解 决企业内部管理信息化问题的SaaS 企业服务，以及基于信息化数据再注入金融 资源的数据金融。 “B2B平台可以帮助企业实现客户订单的在线化流转，让业务人员能够覆盖更多 客户，降低沟通成本提高效率。SaaS 工具能够帮助企业管理客户，做大业务规 模。这两者也在相互进行融合，很多做B2B 电商的平台会提供SaaS 工具给上 下游主体，做SaaS 的企业也在尝试做B2B 交易，都是为了解决降低企业组织 成本和交易成本的问题。”他说。 在细分行业的选择上，春晓资本会选择市场规模相对较大，又比较容易实现信息 化升级的行业投资。比如旅游业，它的机票产品相对来说比较容易实现信息化流 转，这种行业就是春晓聚焦的重点。农业虽然体量很大，也符合需要信息化去改 造的特征，但改造的进程会慢一些。一是因为从业人员素质相对较低，另外实物 商品在流转的过程中比较复杂，且存在损耗。 何文对21 世纪经济报道记者介绍称，在旅游领域春晓资本投资了泰坦云（天下 房仓），这家创业公司最开始是为包房商提供SaaS 产品。包房商一般会先从高 星级酒店以提前打款的方式把房间包下来，然后再把低价拿到的房间资源通过携 程、去哪儿等各种渠道进行分销。 这种模式原本需要很多业务人员去对接不同的线上销售渠道，泰坦云的系统可以 实现订单的自动化流转，帮助包房商提高内部管理的效率。与此同时，泰坦云也 可以帮助包房商对接更多的线上销售渠道。在有足够多的包房商和旅行社使用系 统之后，泰坦云还可以打造酒店领域B2B 的分销平台。 在农业领域，春晓资本投资了做棉花B2B 交易平台的棉庄。该平台可以快速实 现新疆棉花和内地棉纺厂的对接，同时为棉花的运输提供物流金融方面的服务。 “相对很多已经开发了完善信息化系统的国企或大型民营企业来说，这波产业互 联的浪潮更多的还是针对中小企业。”何文说，原来中小企业雇不起IT 人员开发 信息化系统，基本上都是靠人工。现在随着云计算技术的发展，IT 成本在下降， 有很多公司在为中小企业提供免费的、低成本的服务，这对他们的效率提升会有 明显的效益。大企业原有的信息化系统虽然可能是低效的，但总体来说他们的产 业互联需求迫切性没那么高。 并购退出或成主要方式 而对于中小企业来说，除了缺少信息化服务，缺少金融资源也是一直以来的痛点