康师傅经典奶茶幻灯片.ppt

一、市场环境分析 （一）中国内地奶茶的市场需求： 牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营 养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都是一样的美味。据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。 （二）奶茶与其他饮品的行业竞争 1.与奶茶有竞争关系的饮品： 茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功 能饮料，水等） 2.奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面列举大类不能同时具备的。 （三）康师傅经典奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争 康师傅经典奶茶竞争对手有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶，阿萨姆奶茶。目前娃哈哈的 奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。阿萨姆奶茶有占领了一些市场份额，也有其忠诚的消费者。所以奶茶的市场竞争是非常激烈。康师傅经典奶茶在口感上和制做程序上都有其独特的优势，相信在不久后也会占领一些市场份额。 * * 康师傅 经典奶茶 广告 策 划 书 策划目录 一、市场环境分析 二、广告主题 三、广告目的. 四、广告商品和广告时间 五、广告区域 六、广告对象 七、策划构思 八、广告实施 九、广告主题表现及媒体运用 十、广告预算 十一、广告效果预测与监控 十二、注意事项 广告商品 二、广告目的： 本策划的目的是通过2012年夏季一季的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高康师傅经典奶茶的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场，促进其指名购买。 （一）企业提出的目标： 1.通过广告活动，在一年内市场占有率提高 10%—15%； 2.使康师傅奶茶饮料知名度再次居领先水平， 打败竞争对手的阿萨姆奶茶。 （二）根据市场情况可以达到的目标： 1.市场占有率超过阿萨姆奶茶和其他奶茶； 2.使康师傅饮料的品牌形象得到提升。 三、广告主题： 康师傅是大家都知晓的公司，其推出了许多饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度应该非常高，并且在消费者心理树立了良好的品牌形象。所以康师傅经典奶茶可以利用其品牌的知晓度来为其打广告。广告语的宣传应趋于强调康师傅奶茶；在口感的诉求基础之上，着重突出其茶香奶浓；在健康的诉求基础之上，应着重对其原料的来源和制作进行宣传。其主题为茶香奶浓，真的好！通过此突出其优势，让人产生想要购买来喝的欲望。 四、广告商品和广告时间 康师傅经典奶茶的两种口味：炼乳 味、香浓味 广告时间： 2012年6月——2013年6月 六、广告区域： 本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有13亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使康师傅经典奶茶，成为人们夏日首选饮品。 七、广告对象： （一）产品定位：康师傅经典奶茶，属于奶茶类饮料，这类饮料的宣传对象应该是喜欢喝奶茶的人群，且追求口感的年轻群体为主，具体为15—30岁的青年人。竞争对手为阿萨姆奶茶。 （二）潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主：喜欢喝奶茶的高中生和大学生；年轻的业务人员；城市个体户；其他有收入，喜欢喝奶茶的人。 八、策划构思： （一）市场大小的变化 　　 中国奶茶市场不断扩大，需求量也不断增加，市场机会很大； 　 （二）积极开阔新市场（即袭夺其它品牌的市场） 康师傅想要开阔一些新市场，所以瞄准了市场机会和获利能力好的奶茶市场； 　　（三）购买频度的增加，就奶茶而言，是口感和兴趣决定购买的商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只 有通过与旧市场的已有奶茶进行比较，体现出其商品的独特性和定位，才能更好开发自己的新市场。从而到达促使消费者指名购买康师傅经典奶茶和促使商店老板主动推荐康师傅经典奶的目的。 九、广告实施： （一）车身：在各大城市的公交车身上登 上广告，时间是2012年6月——2012年8 月； （二）地铁站：利