非常棒100个创意促销方案,让销售火爆10倍!(一).pdf

看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 非常棒的100个创意促销方案,让销售火爆10倍!(一) 第一章： 价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我 的是优惠不是折扣货品。 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1 ”，客户抢购的是有限的，但客流 却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽 然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来 销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价 ——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价 ——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%， 15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人 发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺 来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去， 别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可 以享受八折优惠”先降价再打 。100元若打6 ，损失利润40元;但满 100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的 顾客销售。 第二节 奖品促销 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎 合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的 满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8“摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一 个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿 意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用 的。 看建材新闻上九正建材网