孙总解读方案.ppt

* 一、新人训练津贴发放时间延长 时间为第1～18个月,800FYC奖励津贴800； 1200FYC奖励津贴1200； 2500FYC奖励津贴2000。 我们的新人底薪是寿险市场上发放时间最长的。 二、津贴发放取消对职级的限制 无论你是否三个月转正，还是转正后降级业务员，入司超过半年与否，只要以试用身份入司，入司时间是18个月内，享受高档津贴。 我们的底薪发放对新人的职级和要求是最低的。 三、有效增员奖励 新人实动入司，奖励800元 四、转正额外支持 新人三个月转正， 额外奖励1600元 太平复业以来给推荐人和育成人最高的奖励。 五、同业引进 推荐总监A，当A下辖营业部数量4个（含直辖部），人力40 人，公司奖励艾太平10万。 若A2年内的最近12个月累计标保达到600万，人力120人， 公司再奖励艾太平20万。 推荐高级经理B，当B下辖营业组数量4个（含直辖组），人力10人，公司奖励2万。 B营业部于1年内标保达到100万，人力20人，公司再奖励艾太平3万。 太平第一次对同业引进的推荐人无职级限制，所有业务员均可进行同业引进，架构搭建成功给予高额奖励 同业引进方案 推荐业务经理一级C,C直辖组5人，C直辖组FYC和实动人力达标，全年收入6.4万！ 推荐业务经理二级E，E直辖组5人，E直辖组FYC和实动人力及育成组达标，全年收入10.2万！ 推荐人第一年获得14%育成津贴。 同引细则以协议为准 六、1+2 特殊晋升业务经理一级 只要业绩达标，只要有2个实动人力（其中一个正式）就可以晋升，以往是要求必须4人。 七、滚动晋升 只要按最近滚动的三个月内达到晋升条件，就可以晋升，取消以往必须是自然季度的限制。 八、育成奖励 按基本法考核育成组，在晋升首季《基本法》考核时达标 则可享受3倍育成奖励（2400元+5000元） 滚动晋升截止时间：业务经理一级到3月末 业务经理二级、高级经理到6月末 计算一下在2013年3月我们推荐新人上岗，新人的收入是多少？ 究竟利益有多大？ 佣金项目 星光人力收入 万元人力收入 初年度佣金 25200 63000 新人训练津贴 21600 36000 “续期利益” 5520 13800 个人季度奖 1155 1155 合计 53475 113955 以试用职级入司的新人,每月能做到星光和万元，按照35%计佣，18个月收入情况如下： 业务员艾太平增员以试用职级入司的新人A, A当月实动且三个月转正，奖励艾太平增员奖金2400元 A每月FYC1300元以上，奖励艾太平伯乐奖金800*4=3200元 如果增员上岗5个A呢：就可以得到5600*5=28000元 如果5个A之后，你晋升了呢？每月组FYC达到8000元， 每月就增加了管理收入1560元（职务津贴1000+管理津贴560) 推荐人利益展示——增员星光人力 A在入司7-12月小组月均FYC10000元，育成津贴10000*14%*6=8400元 业务员艾太平增员以试用职级入司的新人A,假定你就是一个普通业务员，只要和所推荐新人一起转正、一起晋升。 A当月实动且三个月转正，奖励艾太平增员奖金2400元 A每月FYC3500元以上，奖励艾太平伯乐奖金2000*4=8000元 A在入司6个月内晋升，一次性奖励艾太平育成奖金2400元 在第一个考核期A达到维持标准，再奖励育成奖金5000元 合计增员收入为26200元,相当于每月增加2千的收入 推荐人利益展示——增员万元人力 *