销售团队薪酬激励.pdfVIP

下载本文档

6
0
约5.42千字
约 25页
2017-09-21 发布于湖北
举报
版权申诉

销售团队薪酬激励.pdf

1、本文档共25页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

销售团队的薪酬激励幻灯片主题 1 • 为什么花钱培养的人才留不住？ • 是不是汽车销售服务店销售人员的工资越高，工作的积极性就越高？ 2 • 黎叔的人才观: 21世纪什么最贵？——人才！千军易得，一将难求。 3 曾国藩的用人之道: 爱银子的给银子,爱位子的给位子,不听话的给棒子! 4 拉面馆的故事：为什么会导致这样的结果？换成您怎么办？ 5 薪酬策略与企业成长阶段的关系企业成长阶段薪酬策略薪酬组合经营战略迅速发展阶段刺激发展高额基本薪资，中高以投资促发展等奖金与津贴，中等福利正常发展至成奖励管理技巧平均的基本薪资，较保持利润和保护市场熟阶段高比例的奖金和津贴，中等的福利水平无发展和衰退着重于成本控制较低的基本薪资，与收获利润并向别处投阶段成本控制相结合的奖资金，标准的福利水平 6 薪酬的常见形式基本工资绩效工资激励工资 7 薪酬体系设计的原则公平性竞争性激励性经济性合法性 8 与薪酬管理相关联的主要激励理论激励的原理——亚当斯的公平理论当事人A A 同B 比较当事人B 结果O OA OB 结果O 投入I IA IB 投入I OA OB OA OB OA OB IA IB IA IB IA IB 满足（心理平衡）增加结果减少投入减少结果增加投入 9 激励的原理——佛隆